營銷周報：投資類置業(yè)活動專業(yè)化 媒體專家為其加分

  2013年8月26日至2013年9月1日，隨著金九月的臨近，本周一二線城市成交指數(shù)紛紛上漲，一線城市成交指數(shù)為117.07，環(huán)比上漲 21.17點；二線城市成交指數(shù)為174.48，環(huán)比上漲13.90點；三四線城市成交指數(shù)為152.35，環(huán)比上漲17.11點。

   投資類置業(yè)活動專業(yè)化，媒體專家為其加分

   通過世界級項目的展示，加速新市場拓展

   一周亮點

   1. 投資類置業(yè)活動專業(yè)化，媒體專家為其加分

  鑒于房地產(chǎn)具有投資屬性，特別是商業(yè)地產(chǎn)，投資說明會的宣傳方式已不再新鮮，在如何將此類活動辦的聲色俱全方面，華僑城首當其沖，結合多方資 源，在8月24日，在天津華僑城項目銷售中心舉辦的“財富聚匯，天津華僑城”主題活動，由天津電視臺聚焦房地產(chǎn)欄目組、天津華僑城以及東方證券聯(lián)合舉辦。 并在活動當天，邀請知名財經(jīng)評論家、天津電視臺《聚焦房地產(chǎn)》欄目制片人、主持人孫曉東先生，《聚焦房地產(chǎn)》欄目特邀點評嘉賓劉力行先生與諸多新聞媒體共 同出席了本次活動。

  多元化的財富聚焦活動更能夠吸引客群

  CRIC視點：

  我們認為，在投資說明會成為房企宣傳產(chǎn)品的普遍方式之后，“甲方宣講式”的說明會對投資者的吸引力逐漸減弱，華僑城摒棄自話自說的活動方式，邀 請媒體及財經(jīng)評論家參與，并與知名券商東方證券、天津電視臺聚焦房地產(chǎn)欄目組的合作不僅能夠充分吸引更多的客群前來參與活動，而且能夠將該項目的投資說明 會活動意義擴大化至“財富聚焦”，本次活動以“財經(jīng)脫口秀+名片賞析+現(xiàn)場看房+財富對話”的形式為特色，為大家?guī)砹素S富的視聽互動體驗，大大增加了到 場客戶的財經(jīng)、地產(chǎn)知識。相比單一的地產(chǎn)項目投資說明會，其在活動深度和影響力上就更勝一籌。

  2. 通過世界級項目的展示，加速新市場拓展

  目前而言，置業(yè)者不再輕易受到廣告效應的誘惑而消費，更多的傾向于理性消費，稍具知名度的房企紛紛通過擴大置業(yè)者對其品質、細節(jié)及項目檔次等硬 功的認識作宣傳。世茂房地產(chǎn)公司通過舉辦世茂“城市榮耀”尋訪之旅的活動，帶領濟南客群參與其中，分別參觀訪問上海外灘茂悅酒店、世茂•納米魔幻城項目、 上海世茂•濱江花園等，從而向其展示世界級項目的品質，達到取得區(qū)域客群認同的目的。

  世界級項目彰顯企業(yè)實力

  眼見為實，“尋訪之旅”鞏固置業(yè)者信心

  CRIC視點：

  我們認為，在部分房企影響力尚未成熟建立的城市區(qū)域，我們通過帶領客群參觀發(fā)展成熟區(qū)域世界級項目的活動，不僅能夠向客群展示房企的企業(yè)實力， 而且能夠通過此類活動增強客群對該企業(yè)所建項目的信心，有助于房企快速成功的在相對較新的區(qū)域發(fā)展起來。世茂房地產(chǎn)通過舉辦世茂“城市榮耀”尋訪之旅活動 帶領客群參觀其示范項目世茂•納米魔幻城、上海世茂•濱江花園，從企業(yè)實力和品質細節(jié)上打動客戶，為世茂在濟南地區(qū)的新項目的推廣打下基礎。