劉愛明：把合作作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略

??中房網(wǎng)訊 由中國房地產(chǎn)研究會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會兩家機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦“2011中國房地產(chǎn)上市公司測評研究”于2011年5月11日在上海舉行。在其中的“房地產(chǎn)上市公司的投融資現(xiàn)狀和發(fā)展”主題論壇上，萬科企業(yè)股份有限公司執(zhí)行副總裁劉愛明先生做了精彩發(fā)言。

??周忻：萬科三年沒有從資本市場拿過一分錢，也沒有增發(fā)，但是依然保持非常強(qiáng)勁的增長勢頭，保持著整個中國領(lǐng)頭羊的態(tài)勢。我們?nèi)f科是怎么看待資本市場融資的問題；第二、在沒有拿到錢的情況下憑什么有這么快的發(fā)展，有什么秘訣，請您和大家分享一下。

??劉愛明：我今天參加這個論壇有一個體會，每次周總那么敏銳的思路，把關(guān)鍵的問題拿出來和大家講。一個方面大家談到很多政策，我們最不愿意談?wù)?，而認(rèn)為應(yīng)對是重要的，因為政策不是你制定的，也沒有辦法預(yù)測，也沒有權(quán)利去評價。另外大家更多看到了流動性泛濫，錢很多。剛才我們說在香港上市，像龍湖這樣的渠道比較好，做融資有一個比較好的業(yè)績。也有像富力這樣非常機(jī)智的抓住機(jī)會促成企業(yè)的發(fā)展。萬科在國內(nèi)上市的，我覺得具體的方法，做生意本身沒有具體的方法，生意做成了就可以了，當(dāng)然也可以把它總結(jié)成很多別的方面。我們從03年的時候，很多企業(yè)把合作作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略來看，不再是單打獨(dú)斗了，這個世界上有很多，不管是錢還是品牌值得你做，問題是企業(yè)怎么做，我們當(dāng)時把這個話題提出來。今天的任總沒有來，他要是來了，是萬科第一個和外資合作的。

??我們當(dāng)時碰到一些東西，首先這些資本最關(guān)注的問題是困不困難，把錢給你要知道你，如果不知道你憑什么把錢給你，這是一個企業(yè)文化的問題。萬科在這塊還是有優(yōu)勢的，我們有一點(diǎn)可以做到讓別人覺得透明，我們有很多的項目是對方派財務(wù)總監(jiān)做，錢由你管，如果能夠做到這么透明就可以了。

??第二個體會是規(guī)范，這一點(diǎn)和企業(yè)自身的能力有關(guān)。特別是我們和很多外資合作當(dāng)中，我們有很多未知因素不清楚，操作不規(guī)范，很多東西都在變，外資就很撓頭。這給了對方一種不信任感。我們操作自身的能力應(yīng)該提高，給對方一個信任感。最大的體會還是從這些方面來說，企業(yè)如何做到透明和做到一個規(guī)范。因為這個世界上錢還是很多的，只要你能夠做好自己的工作，企業(yè)總歸會有應(yīng)對的方法。

??周忻：時間關(guān)系，非常簡單的問投資方面的一個問題，今年各個企業(yè)拿地的策略三個選擇，第一、激進(jìn)；第二、穩(wěn)??；第三、保守。

　　劉愛明：我們內(nèi)部有一個說法，什么時候都得買地，不存在高拋低惜這個事兒。我們有時候感覺房地產(chǎn)市場反彈很厲害，就是市場低的時候大家不開工。這一刻不買地，總有另外一刻難受，就是沒有銷售額和發(fā)展。這對于我們來說和上市公司的業(yè)績一樣，每年都要買地。