市場熊俊萍 2020-02-17 16:58:45 來源:中國房地產(chǎn)網(wǎng)
??正月十六,開車一路經(jīng)過市內(nèi)多個項目營銷中心,發(fā)現(xiàn)幾乎無一例外都大門緊鎖,在這種非常時期,大家立即就明白:生命高于一切,房子又算得了什么。但是,盡管如此,生活仍需繼續(xù),很多企業(yè)不得不復(fù)工,作為中國經(jīng)濟支柱之一的房地產(chǎn)行業(yè),更是如此。于是,線上銷售如火如荼地開展起來。
??從目前狀況來看,購房者對線上營銷并不太買賬,不過,業(yè)內(nèi)人士認為,線上營銷乏力是暫時現(xiàn)象,隨著疫情結(jié)束,大灣區(qū)的樓市會重新“振作”起來。
??關(guān)停售樓處 房企紛紛啟動線上售樓
??1月26日,中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會向會員單位并全行業(yè)發(fā)出倡議,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)暫時停止售樓處銷售活動,待疫情過后再行恢復(fù)。
??為了安全起見,緊接著,多省市房管局、住建局要求房企緊急關(guān)停售樓處,于是,線上售樓處應(yīng)運而生。萬科、世茂、龍湖及金茂等眾多頭部房企,都在第一時間紛紛開啟了線上售樓處。
??記者聯(lián)系了世茂海峽發(fā)展公司灣區(qū)代表,她介紹,公司2月10日復(fù)工,但都是在家辦公,即便在家工作但還是非常忙碌,不斷地召開線上會議。該代表強調(diào),當下最重要的工作就是疫情防控,每天開會主要強調(diào)的還是安全防疫、維穩(wěn)問題。
??龍湖深圳營銷團隊品牌負責(zé)人介紹,龍湖在兩年前就上線了龍湖U享家,疫情發(fā)生后,在各大網(wǎng)絡(luò)平臺搭建了24小時線上售樓處,還增加了不定期的開放直播看房、VR看房模式。
??萬科集團相關(guān)負責(zé)人表示,萬科因為有“沃土計劃”,此前就開發(fā)了置業(yè)神器、分享家、在線家等多個線上平臺。疫情來襲后,萬科在多平臺發(fā)力營銷,豐富了各平臺PC端和移動端的活動,如好友圍觀抽獎,鏈接抖音直播等。
??一向擅長做科技、智能房屋的中國金茂則推出“科技至上釋放城市未來生命力”的“金茂粉”小程序,還上線了視頻看房、在線咨詢等功能,同時還設(shè)置了“跨界”玩法,導(dǎo)入了“春雨醫(yī)生“APP功能,細微之處,體現(xiàn)著對購房者的關(guān)懷。
??此外,融創(chuàng)在線上售樓處推出“無理由退房”促銷,公開宣布東南區(qū)域、上海區(qū)域旗下多個項目將參加此次30天無理由退房活動,覆蓋這些區(qū)域的42個城市。不過,記者向融創(chuàng)華南區(qū)域公司相關(guān)人士了解,她告知,華南這邊未參與此活動。
??除了房企的線上售樓處,還有些媒體或第三方機構(gòu)也成為售樓平臺。例如,房多多快速更新了自家在線交易平臺“多多賣房APP”上的所有樓盤項目信息,在線項目超過3000個,并推出服務(wù)于經(jīng)紀人的“天天獲客/微信賣房”私域流量營銷工具。據(jù)房多多介紹,房多多在上海、廣州、武漢、無錫等城市實現(xiàn)了線上成交。
??倉促上線 成交難題待解
??記者看了不少線上售樓處后,發(fā)現(xiàn)有些房地產(chǎn)企業(yè)的線上售樓處還是缺少視頻模式、VR看房等3D模式,仍然以平面圖,戶型圖,海報形式展示,顯然這是在疫情之下,倉促上線的結(jié)果,這也導(dǎo)致用戶體驗方面出現(xiàn)的不盡如人意。
??隨著5G的到來,大家更熱衷于視頻直播形式,記者進入龍湖深圳項目春江天璽的線上售樓處直播間,看見在直播時,其直播間人數(shù)達到三萬多,關(guān)注的人數(shù)和提問互動的網(wǎng)友都不少,還陸續(xù)看了一些直播看房,里面互動的網(wǎng)友都不少。
??不過大家都認為,直播看房,實際情況是看熱鬧的人多,但實際成交并不理想。有一位市場人士告訴記者,線上看房形式多于效果,真要想買,還是得在線下,唯一可能的就是通過線上先了解項目產(chǎn)生意向,等疫情過去再線下看,最后確認是否成交。
??記者還聯(lián)系了多家營銷負責(zé)人,對于線上看房,他們并不愿意多說。一些熟悉的業(yè)內(nèi)人士坦承,面對這場嚴峻的疫情,大家多少有些信心不足,而線上營銷,本來就是一個輔助銷售手段而已。沒有多少人能在不到現(xiàn)場看的情況下就決定買下一套房子。這也是房產(chǎn)線上營銷的最大難題。
??一名不愿透露姓名的營銷負責(zé)人告訴記者,目前團隊主要在做的就是通過線上售房,盡可能地多鎖定一些意向客戶,等疫情結(jié)束,再帶去現(xiàn)場看房,進而轉(zhuǎn)化為成交客戶。
??有企業(yè)營銷負責(zé)人認為,疫情過后,大家買房的意愿會更強。
??大家對房子的戶型、環(huán)境、物業(yè)、配套等品質(zhì)和細節(jié)的要求會提升到一個新的高度;此前,只是較富裕家庭會重視新風(fēng)系統(tǒng)、小區(qū)設(shè)計等問題,疫情之后,這些房子的標準和要求將會變得更加普及。
??對于線上營銷,業(yè)內(nèi)普遍認為,形式多于現(xiàn)實意義,這只是暫時行為,等疫情一結(jié)束,市場將很快回暖,因為大灣區(qū)樓市基本面沒有任何改變。
??易居研究院CEO丁祖昱表示,持續(xù)看好疫情之后的大灣區(qū)樓市,他判斷疫情結(jié)束后購房者的信心需要一定時間恢復(fù),建議政府出臺一些刺激性政策,比如適度放松限制性政策,將會更有利購房者信心的恢復(fù)。
央行行長潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險
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2023-10-20土拍規(guī)則調(diào)整順應(yīng)市場變化,4城取消地價限制。最高發(fā)放3萬元!鄭州高新區(qū)發(fā)布多子女家庭購房補貼辦法
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2023-10-20其中商品住宅銷售4961套,銷售面積60.02萬平方米,銷售均價11513元/平方米。9月房價:下跌態(tài)勢有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢明顯
2023-10-19政策效應(yīng)開始顯現(xiàn)。南京出臺存量房交易資金監(jiān)管新政
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點
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- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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