市場陳標志 2022-10-20 10:37:12 來源:中房報
??海南本土研究機構(gòu)對海南125個典型項目進行觀測發(fā)現(xiàn),“十一黃金周”樓市表現(xiàn)不佳,多個市縣無成交。
??這份最近出爐的《國慶黃金周市場專題報告》顯示,除了省會城市海口樓市成交量有一些成交外,其他市縣場整體表現(xiàn)不佳。島內(nèi)125個典型項目中,多項目在“十一”期間開展相關(guān)活動吸引客戶,但收效甚微,僅16%項目來訪超過100組,10%項目成交套數(shù)超過20套,來訪成交較去年同比下滑明顯。
??“受疫情影響是主要原因之一。另外,海南重點城市新房源入市量不大,可供客戶選擇的空間有限?!焙D鲜》康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長王路表示,海南重點城市三亞受今年8月份疫情沖擊,市場“元氣”尚未恢復,被觀測到的項目中有63%無成交。
??雖然“十一”期間海南樓市整體表現(xiàn)不佳,但部分房企專門開設的網(wǎng)絡直播為企業(yè)蓄客及尋求“突圍”探索出了一條新路子,比如雅居樂清水灣的“十一黃金周”直播室,7天帶來近50萬自然流量,留資蓄客100+組。
??破億元成交額項目僅3個
??海南本土研究機構(gòu)——錦誠海島服務商最近出爐了《2022年國慶黃金周市場專題報告》(以下簡稱“報告”),該研究報告主要涉及旅游和房地產(chǎn)兩個專題,其中房地產(chǎn)專題對島內(nèi)125個典型項目相關(guān)數(shù)據(jù)進行了觀測和統(tǒng)計。
??觀測數(shù)據(jù)顯示,今年海南“十一黃金周”樓市整體表現(xiàn)低迷,成交有限。在兩個重點城市中,省會城市??跇鞘谐山涣刻幱诘臀凰剑≌山唤痤~破億元項目僅3個,單個項目最高成交金額為2.5億元?!笆弧逼陂g,??谥攸c商辦項目成交金額也不理想,觀測數(shù)據(jù)中排名第一的商辦類項目成交金額不足2000萬元。
??中原地產(chǎn)海南區(qū)域提供的“十一”樓市分析報告也印證了??跇鞘谐山坏兔缘木硾r。
??據(jù)海南中原研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示,9月26日至10月9日,??跇鞘泄灿?個項目取得預售許可證公示,新增住宅供應514套,合計7.48萬平方米。截至10月9日,??谏虡I(yè)類項目取得預售證70套,共計2.22萬平方米,備案均價為33755元/平方米。
??上述分析報告稱,海口樓市住宅成交量累計兩周持續(xù)下滑,兩周共計成交住宅299套,環(huán)比下滑36.4%,同比下滑39.8%;成交面積3.5萬平方米,環(huán)比下滑33.7%,同比下滑44.8%。在價格方面,海口新房備案均價為17508元/平方米,環(huán)比上浮3.6%。
??10月份第一周,??谵k公類產(chǎn)品無新增供應,備案58套共5107.61平方米,備案均價為25194元/平方米。
??“十一黃金周”海南樓市普遍“遇冷”是一個不爭的事實。在此期間,記者也實地走訪了海口市幾個熱點樓盤了解情況,在海口市南海大道某舊改地塊住宅項目,盡管該項目占地面積不大,由于是現(xiàn)房銷售還是吸引了許多剛需或改善型客戶光顧;但在其他地理位置稍微偏僻的項目訪客很少,整個售樓處顯得空空蕩蕩。
??記者就“十一黃金周”海南樓市表現(xiàn)情況采訪了多個項目營銷負責人,他們認為雖然“十一黃金周”是開發(fā)商格外重視的銷售時間節(jié)點,但在樓市普遍低迷情況下,企業(yè)耗費巨大的精力和財力進行促銷,結(jié)果也只是收效甚微?!盁o論是媒體廣告投放費用,還是現(xiàn)場促銷活動經(jīng)費預算,今年已經(jīng)砍掉了一大半?!币豁椖柯殬I(yè)經(jīng)理人告訴記者。
??“我們的客源主要依賴于島外,目前還不是海南樓市的銷售旺季,真正旺季是從10月底至明年三四月份。”有房企負責人樂觀地告訴記者。
??受8月份疫情沖擊,三亞樓市在“十一黃金周”中亦表現(xiàn)乏力。據(jù)上述報告稱,通過對三亞17個典型住宅及10個商辦項目的調(diào)研和觀測,“十一”期間前述項目均無成交,到訪客戶不超過20組。
??由于疫情剛剛得到遏制,三亞大多數(shù)房地產(chǎn)項目沒有開展有效營銷活動,少數(shù)項目盡管開展了相關(guān)促銷活動,但市場表現(xiàn)一般。上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示,63%項目客戶到訪不超過20組,33%項目沒有舉辦相關(guān)促銷活動,63%項目沒有成交數(shù)據(jù)。
??除了???、三亞兩大重點城市外,其他市縣樓市在“十一”期間成交也不樂觀。海南中部某市縣一房地產(chǎn)項目負責人告訴記者,雖然在“十一”之前也做了一些樓盤推廣預熱活動,但到訪客戶寥寥無幾?!拔覀儸F(xiàn)在推出的主要是一些公寓產(chǎn)品,主流客源在外地。”該項目負責人稱,希望10月底之后情況有所好轉(zhuǎn)。
??上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示,“十一”期間海南多個市縣成交掛零,部分市縣樓市雖有成交表現(xiàn),但整體市場表現(xiàn)慘淡。
??不過,在125個重點觀測項目中也有表現(xiàn)較好的城市——位于海南西部的地級市儋州市成為了打破樓市低迷僵局的一匹“黑馬”,雖然該市也受到疫情持續(xù)影響,但樓市表現(xiàn)相對較好,整個市場有回暖跡象,其中某樓盤在推出多重特價活動后去化領(lǐng)跑儋州樓市。
??房企搭建直播室“突圍”
??除了演播室直播,項目營銷人員戶外移動直播也成為常態(tài)。受訪者供圖
??雖然今年“十一黃金周”海南樓市整體表現(xiàn)不佳,但一些大盤項目在營銷策劃方面不斷發(fā)力,在低迷的樓市里尋求突破。
??部分房企及項目專設的網(wǎng)絡直播間是一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。相對于此前房企重視線下推廣,專業(yè)團隊及專業(yè)設備等元素構(gòu)成的網(wǎng)絡直播間,能更便捷、更經(jīng)濟地讓消費者對項目有直觀的了解,增強客戶對產(chǎn)品的黏度。
??“‘國慶’期間直播的各項數(shù)據(jù)還挺不錯的?!焙D狭晁壌蟊P雅居樂清水灣項目營銷策劃負責人告訴記者,“早在一年前我們就開始籌劃搭建直播室,正式開始是在今年7月份?!?/p>
??據(jù)該項目營銷策劃負責人介紹,“十一”期間共進行了14場直播,自然曝光流量近50萬,單場直播最高在線800+人,留下個人資料信息的客戶100+組,主要推介高端產(chǎn)品的樣板間及雅居樂清水灣周邊環(huán)境。
??“這一100+組客戶都是有意向的精準客戶。”該負責人告訴記者。
??不過,該負責人也表示,網(wǎng)絡直播客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期,但從長遠來看對項目的蓄客及產(chǎn)品宣傳推廣具有積極意義。
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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