“金九”失色 青島房企蓄勢搶收“國慶檔”

市場白珍亮 2023-10-03 14:02:46 來源:中房報

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??雙節(jié)臨近,青島一眾房企瞄準了“十一”營銷節(jié)點。

??經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn),今年“十一”推出的優(yōu)惠活動五花八門,歸納起來主要包括特惠房、抽取購房券享受折扣、買房抽獎、到訪送禮、成交送物業(yè)費車位券、鼓勵老帶新或者是全民營銷等措施。

??這背后,是房企對業(yè)績提振的渴望。

??9月26日,中房君走訪青島市李滄、城陽、即墨多個樓盤發(fā)現(xiàn),售樓處空空蕩蕩,購房者身影難尋。當下青島新房市場競爭激烈,開發(fā)商讓利促銷仍難以撬動市場,買方觀望情緒濃厚。

??多數(shù)受訪從業(yè)人員表示,從當下市場看,新政并沒有給9月樓市帶來明顯提振,不少項目的咨詢、到訪和成交量甚至較之前出現(xiàn)下滑。

??在市場下行壓力下,青島的新房價格底線一再被突破,開發(fā)商即使沒有賺頭也要出貨。有著近10年從業(yè)經(jīng)驗的青島某頭部房企品牌負責人張予則表示,我們現(xiàn)在追求的不是利潤率,而是現(xiàn)金流。

??花式搶收

??“今年集團針對‘黃金周’專門制定了‘放心買中海 十惠海購節(jié)’活動,全國紅盤海購獻禮?!?月27日,中海地產(chǎn)青島公司相關(guān)負責人稱,集團上下非常在意這個節(jié)點,全國主力項目進行PK,這幾天也有相應(yīng)的考核指標。

??“好房提前買,國慶期間還會有相關(guān)優(yōu)惠活動?!鼻鄭u綠城相關(guān)負責人表示,9月26日,青島綠城推出直播活動,爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包,三大在售新盤推出房款優(yōu)惠、車位優(yōu)惠和物業(yè)費贈送等優(yōu)惠活動。

??海信地產(chǎn)國慶期間多盤聯(lián)動,推出“7大‘價’期 放心嗨購”活動,購房最高可享20萬元優(yōu)惠,同時,購房可獲萬元旅游基金和萬元物業(yè)費。卓越華北區(qū)域推出“五菱風暴”行動,購房即有機會抽取五菱宏光MINI,買毛坯送裝修、買房送車位等活動。

??除了這些優(yōu)惠活動,還有部分樓盤準備豐富多彩的暖場活動,比如,國慶期間青特置業(yè)青島、煙臺、濟寧、淄博四城聯(lián)動,舉辦國慶紅歌達人大賽活動;碧桂園藍谷之光國慶期間準備了“拆盲盒、許愿墻”等活動,以此吸引客流。

??如此花式搶收,背后是房企對業(yè)績提振的渴望,因為新政并沒有給9月樓市帶來明顯變化。

??“低首付等激勵政策早就用過了,新政出臺對郊區(qū)樓市的提振作用甚微,感覺越來越難。”位于即墨城西片區(qū)的龍湖學(xué)樘府營銷人員表示,他們項目周末會有20~30組客戶,工作日很更少,針對假期項目所有房源可享95折優(yōu)惠。

??張予表示,盡管他所在的企業(yè)主城有多個新盤在售,但今年市場慘淡,目前公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒有完成銷售指標,公司上下壓力非常大,國慶期間,公司職工將全員在崗,全力沖刺。

??“春節(jié)后我們項目一個能賣100多套,現(xiàn)在每月只有十幾套,客戶也少了很多。”位于青島市城陽街道的和達山語城項目是一個典型的剛需盤,部分房源總價不足90萬元。該項目一名銷售人員也表示,青島取消限售政策后,有客戶轉(zhuǎn)向次新房,分流了本就不多的購房人群,另外,許多客戶也在等“黃金周”促銷。

??根據(jù)卓易數(shù)據(jù),8月份青島新建商品住宅網(wǎng)簽6323套,截至9月24日,9月青島新建商品住宅網(wǎng)簽6211套。而從統(tǒng)計局最新公布的城市房價指數(shù)看,8月份青島新房價格環(huán)比連續(xù)下跌2個月。

??“希望四季度市場能好起來”

??多名受訪從業(yè)人員表達了對市場回暖的期盼。

??“成交沒有明顯變化,最近成交的客戶大多是前期積累的客戶,新增客戶很少,成交乏力本質(zhì)是客戶入市信心不足和預(yù)期不穩(wěn),希望四季度市場能好起來?!睆堄璞硎荆M入第四季度,房企的任務(wù)壓力倍增,尤其是部分房企在上半年積累下來的存量都需要消化。

??但是,購買力下降疊加二手房市場的低迷影響了部分購房者入市信心。

??9月28日,一位近期正在青島李滄區(qū)看房的購房者劉欣表示,今年她想“賣舊買新”,前段時間看過李滄區(qū)一個改善項目,但是老房子登記后,出售進度緩慢,一年多的時間,看房客戶寥寥無幾,換房事宜被迫擱淺。

??不過,近期為了促成交,青島有開發(fā)企業(yè)相繼推出“以舊換新”活動,以期盤活市場。

??目前,綠地國科健康科技小鎮(zhèn)、青山湖岸邊等項目相關(guān)活動正在開展,而針對“賣舊買新”這一部分需求,多個機構(gòu)此前也出臺相關(guān)措施。此前,在青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下,貝殼找房在業(yè)內(nèi)率先推出“優(yōu)鮮賣”,破解購房者“舊房沒賣出、新房不敢買”的困境。

??張予認為,類似“以舊換新”并取得了不錯的市場反響,但由于企業(yè)“合規(guī)性”的要求,類似促銷手段難以在他所在的企業(yè)展開,不過,企業(yè)依然會積極應(yīng)對新政下的青島市場。

??中國房地產(chǎn)報城市與區(qū)域治理研究院特聘專家張斌則認為,當前青島房企拿地意愿下降,樓市新房供應(yīng)不足,疊加次新房入市帶來的分流壓力,導(dǎo)致新房成交萎靡,“黃金周”新房成交也難言樂觀,但總體來看,四季度青島樓市將以“平穩(wěn)”為主。

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2023-10-23 更多

中國城市住房價格288指數(shù)

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