??比起綠地高調(diào)宣稱的2800億元年度銷售目標至前十月結束完成度只剛過半，恒大在同期間已經(jīng)提前完成了全年目標。

??提前完成目標早在意料之中 

??11月2日，恒大地產(chǎn)披露了其10月的未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)，與前九個月的單月合約銷售金額累加，1—10月，恒大的累計合約銷售金額共1545.4億元，累計合約銷售面積約2006.9萬平方米，同比分別增長44%和33.9%。至此，完成了全年銷售目標1500億元的103%。

??提前兩個月完成任務，10月業(yè)績“功不可沒”，恒大地產(chǎn)公告顯示：10月當月合約銷售金額約為258億元，面積約為328.2萬平方米，較去年同期分別大漲185%和219%。打破了自己6月達成的247.5億元的單月合約銷售額紀錄，再創(chuàng)月度銷額新高度。

??早在今年恒大地產(chǎn)的中期業(yè)績出爐后，包括海通證券、國泰君安證券在內(nèi)的多家專業(yè)機構就紛紛發(fā)布研報預計其會超額完成全年目標。

??今年上半年，恒大地產(chǎn)合約銷售額871.1億，同比增長25.7%，是2013年的全年水平，年度目標完成率達58.1%；合約銷售面積1137.8萬平，同比增長16.1%，是上半年全國房企中唯一破千萬平方米者；合約銷售均價7656元/平方米，同比增8.2%。以上三項指標齊創(chuàng)歷史同期最高紀錄。

??進入下半年，恒大地產(chǎn)毫不懈怠。9月，宣布與涉及裝修、裝飾、家具、家紡等家裝各環(huán)節(jié)的15家知名品牌企業(yè)建立合作聯(lián)盟。購買恒大樓盤的業(yè)主可享受購房送價值3—20萬元的家居優(yōu)惠券特權，該活動將在恒大在售項目實施。

??這個覆蓋全國140多個城市、超300個樓盤的營銷舉措，疊加能一定程度上打消非一線城市購房者對房價下跌顧慮的無理由退房承諾，讓恒大地產(chǎn)的三季度業(yè)績更加好看，至前三季度結束，恒大已完成全年銷售任務的85.8%，提前達成目標已無懸念。

??機會給了“有準備”的恒大

??去年的七家千億級房企尚未全部公布各自的10月銷售業(yè)績，尚無可比性，就目前來看，恒大是其中首個提前完成年度目標的。

??有分析人士認為，恒大的“提前交卷”，“外力”上，主要有今年屢屢出臺的調(diào)整公積金最低首付、下調(diào)公積金存款利率，及多次降息降準等利好政策做支撐；內(nèi)因上，主要得益于恒大自身有著較為充足的可售貨源、推盤節(jié)奏也較一些因去年樓市遇冷而相對所保守的企業(yè)更為大膽激進，加上其今年4月推出的很被購房者買賬的“無理由退房”，恒大巧妙地插隙于政策的松弛期和競爭者的徘徊期之間，承接住了因購房門檻降低、成本下降而釋放出的相當一部分置業(yè)需求。

??“糧草足，膽識大，恒大抓住了今年這個好年景”，上述分析人士總結。

??另一業(yè)內(nèi)人士認為，強大的成本控制能力、準確的產(chǎn)品線定位、快速的大規(guī)模開發(fā)能力，以及全部精裝交付四大優(yōu)勢，是恒大地產(chǎn)自2009年上市以來各項數(shù)據(jù)始終穩(wěn)健增長的關鍵所在。

??成本管控貫穿項目開發(fā)始終：拿地上，側重于布局三四線城市的恒大一向采用低價策略，還經(jīng)常性地能“抄到底”，設計建造上，與300余家國內(nèi)外品牌材料商結成戰(zhàn)略合作關系，全球統(tǒng)一采購，全國統(tǒng)一配送。一方面確保了裝修品質(zhì)，獲得市場認可；一方面從源頭上保證成本低于行業(yè)普遍水平，保持競爭力；拿地后，通過標準化運營和迅速的執(zhí)行力，4—6個月即可開盤，周轉快、資金使用率高。

??恒大地產(chǎn)前十月銷售額均攤到每月約154.5億元，按此推算，其今年全年的銷售業(yè)績極有可能以逾1800億元收尾。