??在2017年開(kāi)啟“重回重資產(chǎn)”的二次轉(zhuǎn)型后，花樣年集團(tuán)控股有限公司（下稱“花樣年”，01777.HK）開(kāi)始在追求規(guī)模上提速，期間更是“招兵買馬”不斷。這一次花樣年找來(lái)了此前任碧桂園大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理的李萬(wàn)。

??5月11日，記者從知情人士處獲悉，李萬(wàn)目前已經(jīng)到任花樣年，任集團(tuán)營(yíng)銷副總裁。據(jù)花樣年內(nèi)部人士稱，行事低調(diào)的李萬(wàn)在做出成績(jī)之前，并不想對(duì)外發(fā)出過(guò)多聲音。

??高層的人事變動(dòng)與企業(yè)的發(fā)展有著密切聯(lián)系。2020年花樣年把銷售目標(biāo)定為450億元，這意味著相較2019年362.1億元的銷售額，需要同比增加超過(guò)兩成。能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新到的任的李萬(wàn)或?qū)⑵鸬筋H為關(guān)鍵的作用。

??碧桂園“遺珠”

??公開(kāi)信息顯示，李萬(wàn)的地產(chǎn)職業(yè)生涯起點(diǎn)在中海地產(chǎn)，任職中海地產(chǎn)期間，李萬(wàn)一路由“海之子”管培生，競(jìng)升至中海福州公司營(yíng)銷總監(jiān)。隨后，李萬(wàn)入職碧桂園，任湖北區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理，后任碧桂園一級(jí)區(qū)域廣清一部區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理。

??2020年1月21日，碧桂園發(fā)布了區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人任免內(nèi)部文件，文件宣布了碧桂園營(yíng)銷管理層新的調(diào)整，涉及18個(gè)大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理，91個(gè)區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理。

??其中，李萬(wàn)升任品牌營(yíng)銷中心營(yíng)銷12區(qū)，大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理，管轄區(qū)域：粵東、惠深、惠城、惠城南站指揮部、深圳、產(chǎn)城、海南。 調(diào)整后，李萬(wàn)的職級(jí)獲得提升，管轄區(qū)域也擴(kuò)大了，但三個(gè)多月后，李萬(wàn)還是離開(kāi)碧桂園，前往花樣年任職。

??有房企人力資源總經(jīng)理對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者稱，從區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理到營(yíng)銷副總裁，職級(jí)上升了，薪酬也會(huì)有質(zhì)的變化，一般會(huì)翻兩到三倍。他進(jìn)一步表示，“區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理的薪酬上線約等于集團(tuán)營(yíng)銷副總裁的下限?！?/p>

??與此同時(shí)，花樣年為何選擇李萬(wàn)作為集團(tuán)營(yíng)銷副總裁？這在花樣年的銷售構(gòu)成中可以看出一些端倪。

??作為深圳的“老牌”地產(chǎn)企業(yè)，從2019年物業(yè)開(kāi)發(fā)收入數(shù)據(jù)來(lái)看，花樣年集團(tuán)單盤收入冠、亞、季軍均為成都項(xiàng)目，且僅有這3個(gè)成都項(xiàng)目，是花樣年2019年單盤收入過(guò)10億的項(xiàng)目。

??2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，花樣年2019年的在粵港澳大灣區(qū)、成渝都市圈、華中都市圈、長(zhǎng)三角都市圈、環(huán)渤海都市圈五個(gè)區(qū)域的銷售額分別占比，15.3%、39.6%、4.0% 、22.5% 、18.5% ，顯然成渝區(qū)域?yàn)榛幽曦暙I(xiàn)了主力銷售收入，而粵港澳大灣區(qū)則在集團(tuán)布局的五個(gè)區(qū)域中排名倒數(shù)第二。

??但花樣年顯然沒(méi)有放棄“大本營(yíng)”。2019年年業(yè)績(jī)會(huì)上，花樣年表示公司城市更新總建筑面積預(yù)計(jì)為1954萬(wàn)平方米，儲(chǔ)備貨值3845億元。其中，花樣年在深圳一共有27個(gè)城市更新項(xiàng)目，總貨值2056億元，占城市更新比例53.47%。

??未來(lái)三年內(nèi)，花樣年預(yù)計(jì)將有17個(gè)城市更新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為開(kāi)發(fā)用地，總貨值1846億元，其中有16個(gè)位于深圳。這樣看來(lái)，此前深耕大灣區(qū)的李萬(wàn)在花樣年恰好有了“用武之地”。

??花樣年提速

??成立超過(guò)20年時(shí)間的老牌房企花樣年，正在迎來(lái)一些新的變化。

??花樣年近期的動(dòng)作很頻繁，不出意外，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年花樣年在地產(chǎn)銷售規(guī)模上會(huì)發(fā)生較大的提升?！罢心祭钊f(wàn)這樣的職業(yè)經(jīng)理人，很可能也是對(duì)其熟悉碧桂園高周轉(zhuǎn)模式的看重?！鄙鲜龇科笕肆Y源總經(jīng)理對(duì)記者稱。

??近年來(lái)，在發(fā)展戰(zhàn)略上花樣年出現(xiàn)了一些“搖擺”。2012年，在上市三年后，花樣年提出轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，即把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到物業(yè)服務(wù)。期間，花樣年雖然孵化出了物業(yè)巨頭彩生活，并于2014年登陸港交所，但卻顧此失彼，公司原先的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)嚴(yán)重掉隊(duì)。具體來(lái)看，花樣年地產(chǎn)銷售額從2013年的101.74億元到2016年的122.06億元，銷售規(guī)模在這三年里幾乎原地踏步。

??2017年，花樣年再次轉(zhuǎn)型，把發(fā)展戰(zhàn)略改為輕重并舉，重回重資產(chǎn)。也是在這一年，花樣年的銷售規(guī)模從2016年的122億提升至202億元，實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展擴(kuò)張。2018年地產(chǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，銷售超過(guò)300億元規(guī)模。到了2019年，銷售規(guī)模達(dá)362億元。

??為延續(xù)這種規(guī)模提升的戰(zhàn)略，花樣年首先在公司高層完成了一次人事大換血。

??2019年5月，花樣年的鄧波、林錦堂和黃明同時(shí)辭任執(zhí)行董事和獨(dú)立非執(zhí)行董事的職務(wù)。與之相對(duì)的，柯卡生、張惠明及陳新禹獲委任為公司執(zhí)行董事。這樣一來(lái)，花樣年的執(zhí)行董事從原來(lái)的3席增加至5席，分別是潘軍、曾寶寶、柯卡生、張惠明、陳新禹。

??1月17日，花樣年正式宣布任命創(chuàng)始人曾寶寶擔(dān)任花樣年地產(chǎn)集團(tuán)CEO，向花樣年控股集團(tuán)董事會(huì)和董事長(zhǎng)潘軍匯報(bào)。此舉標(biāo)志著花樣年創(chuàng)始人重回地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一線帶頭領(lǐng)跑，成為花樣年2019年人員換倉(cāng)和高管團(tuán)隊(duì)迭代升級(jí)巨變的高潮。

??與此同時(shí)，花樣年地產(chǎn)集團(tuán)深圳、北京兩大區(qū)域新任區(qū)首趙英華和胡博，也在今年1月初正式到崗，五大區(qū)域的負(fù)責(zé)人全部到位。至此，花樣年完成了為時(shí)一年的組織架構(gòu)調(diào)整和人員換倉(cāng)。

??花樣年控股執(zhí)行董事柯卡生此前表示，人才的作用非常關(guān)鍵，我們也需要一批有干勁的行業(yè)“老司機(jī)”帶領(lǐng)花樣年走得更快、更穩(wěn)、更好。

??今年3月31日，花樣年在2019年線上業(yè)績(jī)會(huì)宣布2020年的銷售目標(biāo)為450億元。董事局主席兼首席執(zhí)行官潘軍也表示，花樣年預(yù)計(jì)今后兩年將會(huì)進(jìn)入千億的水平，希望盡快達(dá)到行業(yè)前50強(qiáng)的目標(biāo)。

??經(jīng)歷一系列的人事?lián)Q防的調(diào)整，花樣年最終能否達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，還有待最終結(jié)果的驗(yàn)證。