??隨著中央堅持“房住不炒”的主基調(diào)，住房政策一直處于收緊狀態(tài)，房企高速擴張的時代已然遠去，未來如何實現(xiàn)增長，成為了房地產(chǎn)企業(yè)難以回避的一道問題。

??成立于2003年的融信集團，也曾經(jīng)歷過規(guī)模競速的時代，但在大環(huán)境發(fā)生改變時，融信也通過近兩年的主動管理，撕去了其“激進”的標簽，在越過千億規(guī)模的同時，將凈負債率控制在了70%-90%的穩(wěn)定水平。拋開杠桿與規(guī)模的壓力后，如今的融信，也正探索著在保證財務(wù)健康的同時維持穩(wěn)健增長的路徑。

??做到極致的深耕

??2016年，融信在港交所敲響了上市鑼，彼時，處于快速發(fā)展中的融信剛剛將總部遷至上海，并在長三角大力擴儲，這在當時受到了市場不小的關(guān)注。幾年后的現(xiàn)在，融信已然在長三角扎穩(wěn)了根基，并成功將負債控制在了行業(yè)低位。

??從首入杭州，到總部遷至上海，再到全面布局長三角，這幾年的發(fā)展中，“深耕”一直是融信不變的主題。循著“深耕一二線城市”的戰(zhàn)略，融信一路深入長三角高效能城市，在國內(nèi)開發(fā)質(zhì)量要求最苛刻、競爭最激烈的城市杭州打造了出一個區(qū)域深耕的樣本。融信在持續(xù)深耕中，打開了區(qū)域的細分市場，并在這個市場中一步步做大做強。據(jù)了解，光杭州單個城市，在2019年就為融信的千億銷售額貢獻了約400億，充分展現(xiàn)出城市深耕的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??深耕的另一面，是融信對長三角的持續(xù)看好，上半年，融信共實現(xiàn)合約銷售603.6億元，同比增長6.4%，業(yè)績的逆勢飛揚，長三角深耕功不可沒。

??作為在疫情中房地產(chǎn)市場恢復(fù)最快的區(qū)域，長三角向全國展示出了其強大的經(jīng)濟活力，在近期召開的長三角一體化發(fā)展座談會上，區(qū)域一體化的戰(zhàn)略重要性也得到了重申。近年來，“堅定看好長三角”的戰(zhàn)略除了在融信管理層的發(fā)言中頻頻出現(xiàn)外，也展現(xiàn)在了企業(yè)的實際行動中，今年前7月，融信獲取的20個項目中，就有12個位于長三角地區(qū)。

??走過了規(guī)模擴張的時期，跨過了千億的門檻，如今的融信，已不再急于把攤子鋪大，而其不變的重心，則是對現(xiàn)有區(qū)域的持續(xù)深耕。融信表示，未來要把區(qū)域深耕做到極致，不斷挖掘成本優(yōu)勢與管理優(yōu)勢，從而實現(xiàn)公司整體競爭力的提升。

??“拉平”組織架構(gòu)

??深耕之中，融信在不斷地發(fā)展，也在不斷地做出改變。2019年，為了配合區(qū)域深耕策略，融信進行了一次組織架構(gòu)的大調(diào)整，將原本由4大事業(yè)部及西南區(qū)域公司組成的“4+1”格局，裂變?yōu)榱?0個區(qū)域集團和公司，在組織架構(gòu)層面上，朝著細分區(qū)域深耕邁出了一大步。

??“扁平化”是本次組織架構(gòu)調(diào)整的重點所在，融信管理層表示，隨著城市公司的增多，“4+1”的組織架構(gòu)內(nèi)部日益復(fù)雜，區(qū)域管理力度也被分散，事業(yè)部的裂變可以加強管理顆粒度，加快決策速度，也將有利于內(nèi)部資源的調(diào)配和集約化管理。

??在融信對區(qū)域架構(gòu)的職能設(shè)想中，集團除了在投融資上重點關(guān)注外，更多是作為服務(wù)型角色，為區(qū)域公司提供資源、確定導(dǎo)向、幫助其快速成長。但在區(qū)域的授權(quán)上，融信也不是一碗水端平，而是按照著不同區(qū)域的權(quán)益規(guī)模，進行了一類、二類、三類的分級，不同級別的授權(quán)力度也隨之變化。對于浙江、福建這種較為成熟的一類區(qū)域，集團基本除投融資外已充分放權(quán)，而對于仍在發(fā)展中的區(qū)域公司，則有著相對更強的把控。

??分級授權(quán)之下，不只是對管理效率的提升，也暗含著區(qū)域公司之間的相互競爭。融信希望，通過等級和授權(quán)力度的分化，加大公司內(nèi)部的競爭氛圍，在充分的競爭中，讓區(qū)域團隊更快地成長起來，最終推動各區(qū)域經(jīng)營能力的提高。

??強經(jīng)營模式助推增長

??無論是在長三角的持續(xù)深耕，還是對組織架構(gòu)的大幅調(diào)整，在這些戰(zhàn)略的意義中，都有著一處共同的指向，即融信一直在強調(diào)的強經(jīng)營模式?！跋蚬芾硪t利，向經(jīng)營要效益”，這句話已不止一次出現(xiàn)在融信管理層的訪談里，于融信而言，身處存量時代，實現(xiàn)未來增長的突破口，在于經(jīng)營能力上。

??融信認為，對區(qū)域了解的不斷加深，區(qū)域團隊的不斷成熟，都將為經(jīng)營能力帶來提升，體現(xiàn)在開發(fā)、運營、銷售等各個環(huán)節(jié)上，則是公司整體效率的提升與成本的降低，最終實現(xiàn)盈利能力的增強，而這便是管理的紅利。

??以融信的樣本城市杭州為例，在極致深耕下，如今融信在杭州的營銷費率已能控制在絕對的行業(yè)低位，加上管理優(yōu)化中形成的高運營效率，公司在當?shù)氐捻椖块_發(fā)中擁有了更大的利潤空間，而這又進一步支持其在土地市場上多舉幾手，這就成為了融信的競爭力。

??降本增效，內(nèi)生增長，走在新階段的融信，將經(jīng)營能力的提升作為其實現(xiàn)發(fā)展的重心。過去的一年，被諸多融信人認為是經(jīng)營效益提升最快的一年，這一年間，公司成功將負債率控制在70%-90%的健康水平，又在上半年的動蕩中實現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢增長。不過，融信的轉(zhuǎn)變?nèi)晕赐Ｖ梗谏形辞逦沫h(huán)境里，融信仍在不斷調(diào)整，不斷探索，期待能在未來走出一條更為均衡、更為穩(wěn)定的發(fā)展路徑。