“西瓜換房”引爭議,房企此舉意在變相降價促銷?

公司 2022-06-29 10:26:56 來源:中國房地產(chǎn)網(wǎng)

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??“小麥、大蒜換房”剛剛被叫停,南京一在售樓盤又推出西瓜抵扣購房款活動,西瓜收購價10元/斤,最高可沖抵10萬元房款。

??6月28日,“西瓜換房”事件開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵,中國房地產(chǎn)報記者按照網(wǎng)傳海報預(yù)留電話多次致電,但均提示正在通話中。但是有多家媒體的報道證實了該活動的真實性,其中有消息稱:“西瓜抵扣房款活動屬實,具體如何操作還需公司通知?!?/p>

??中國房地產(chǎn)報記者注意到,該樓盤名為南京新城云漾濱江,開發(fā)商系新城控股旗下南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司。樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交會處,開盤時間為2022年4月8日,最早交房日期為2023年3月31日。

??“西瓜換房”引發(fā)輿論關(guān)注的原因,不僅僅是此類做法在地產(chǎn)營銷領(lǐng)域尚屬罕見,也在于數(shù)天之前,建業(yè)地產(chǎn)在河南民權(quán)縣和杞縣分別推出的“小麥換房”和“大蒜換房”剛剛被叫停。叫停原因是由于引起社會太多關(guān)注,為避免引發(fā)誤解錯讀。

??相比“小麥、大蒜換房”“西瓜換房”多了幾分“博眼球”的意味。但是在業(yè)內(nèi)看來,這些做法的目的均是打著助農(nóng)旗號變相降價促銷。

??IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為,近期建業(yè)地產(chǎn)和新城控股等推出了以小麥、大蒜、西瓜等高價折抵購房首付或者購房款的活動,本質(zhì)是一種借助農(nóng)為名的變相降價賣房營銷活動。由于“西瓜換房”促銷力度較小,且西瓜受季節(jié)性限制強,預(yù)計此舉被主管部門叫停的風(fēng)險相對較小。換言之,新城控股是借鑒建業(yè)地產(chǎn)變相降價促銷被叫停經(jīng)驗教訓(xùn)后,在充分評估監(jiān)管風(fēng)險和平衡變相降價促銷力度的基礎(chǔ)上,才推出的“西瓜換房”方案。

??為何近期會頻繁出現(xiàn)此類五花八門的營銷活動?柏文喜進(jìn)一步分析稱,房價連著地價,土地是地方政府平臺公司融資的最重要抵押品,因此嚴(yán)禁開發(fā)商降價促銷以防止地價下跌進(jìn)而引發(fā)平臺融資抵押品爆倉,就成為各地政府或明或暗的各類房價“限跌令”必保的核心內(nèi)容。在此背景下,面臨去化不暢造成的流動性重壓,房企的創(chuàng)新營銷就變成了既不能“違規(guī)”,又得實現(xiàn)降價促銷,也就出現(xiàn)了各類新奇得營銷手段。

??易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也注意到了市場上的質(zhì)疑之聲。嚴(yán)躍進(jìn)表示,“小麥換房”屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法,是當(dāng)前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新,總體應(yīng)該給予肯定?!拔鞴蠐Q房”的做法則不同,對比之下事發(fā)地南京近期的房地產(chǎn)市場總體表現(xiàn)尚可。因此,嚴(yán)躍進(jìn)提醒說:“西瓜換房”本身合規(guī),但要防范虛假收購。

??6月28日下午,中國房地產(chǎn)報記者通過相關(guān)途徑獲悉,由于“西瓜換房”引發(fā)市場關(guān)注,后續(xù)該活動可能會進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。(高拯坤)

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