??2022年是央企、國企大放異彩的一年，保利發(fā)展更是其中的佼佼者。

??12月15日，廣州今年的最后一次集中供地賣出了5塊地，收金191.2億元，其中總價最高的一塊地達95.8億元，占了總出讓金額的一半，競得者是保利發(fā)展。

??從今年前11月的銷售數(shù)據(jù)來看，該公司實現(xiàn)簽約金額4001.27億元，雖同比減少19.7%，但已比很多同行出色。根據(jù)機構(gòu)發(fā)布的房企前11月銷售排行榜，保利發(fā)展與榜首的碧桂園只有410億元的距離，排在第二。

??這是一個歷史性的新突破。

??2021年，保利發(fā)展的銷售額排名是行業(yè)第四，前面分別是碧桂園、萬科、融創(chuàng)。在過去的很長一段時間，保利發(fā)展的標簽都是“央企第一、行業(yè)前五”，前任董事長宋廣菊心心念念的是“重回行業(yè)前三”。

??機遇來得比想象中的快很多，短短一年時間，保利發(fā)展就殺進了行業(yè)前二。政策以及市場環(huán)境都對央企極為有利，低成本的資金及土地、消費者的信任等都在向保利發(fā)展集中，這讓新一任的掌門人劉平對企業(yè)的發(fā)展有了更高的期待。

??劉平認為目前的保利發(fā)展有信心、有底氣“進三爭一”。一方面是因為作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)依然存在，未來依然是一個好行業(yè)，另一方面則是基于在行業(yè)波動中，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，保利發(fā)展的資源、資金、品牌實力都更具優(yōu)勢，更能捕捉市場機會。

??為了匹配“進三爭一”的新目標，劉平在人事及業(yè)務(wù)管理等方面都做了相應(yīng)的調(diào)整。今年年初，保利發(fā)展任命了13位分公司總經(jīng)理，其中11位為“80后”青年干部，4位“85后”，近半數(shù)擁有碩士學(xué)歷。還有不少來自一線的城市公司董事長、總經(jīng)理被調(diào)回總部，用以加強總部的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力。

??在劉平看來，未來行業(yè)不同梯隊之間的“階層固化”現(xiàn)象會加強，房企將進入體系化競爭階段。為適應(yīng)新的行業(yè)特點，房企應(yīng)強化平臺思維，向“產(chǎn)業(yè)組織與整合服務(wù)商”的角色蛻變，進行多元化轉(zhuǎn)型升級。為此，保利發(fā)展進行了一次架構(gòu)調(diào)整，將原來的運營管理中心調(diào)整為地產(chǎn)管理中心，新增了面向產(chǎn)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)管理中心，以此凸顯多元業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。

??雖然比較優(yōu)勢明顯，但保利發(fā)展對市場也有清醒的認知。在今年的中期業(yè)績報告中，該公司表示，在購買力與情緒走弱的雙擊下，增量購房需求難以提振，存量需求釋放延后，使銷售去化延續(xù)低迷狀態(tài)，而現(xiàn)有穩(wěn)市政策的托底效果邊際遞減，后續(xù)發(fā)力與創(chuàng)新空間仍需觀察。綜合作用下，行業(yè)短期仍將處于筑底修復(fù)階段，回暖的拐點仍待確認。

??進入下半年的銷售旺季，受疫情影響，房企們的銷售壓力不降反增，保利發(fā)展銷售額的環(huán)比增長勢頭在11月被打斷，當月錄得370.13億元的簽約金額，環(huán)比下降約14%。

??為了零距離感受最真實的市場情況，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并及時解決問題，保利發(fā)展今年開展了總部賦能一線行動，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭深入一線。11月下旬，保利發(fā)展總經(jīng)理周東利先后去了安徽公司、蘇通公司調(diào)研。他對一線的員工表示，要清醒意識到房地產(chǎn)行業(yè)告別過去“三高”的發(fā)展模式，行業(yè)邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，核心在于供求關(guān)系發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪?，有別于以往的政策周期帶來的波動。無論是投資和經(jīng)營工作的安排，都要圍繞“房住不炒”的政策基調(diào)來考慮。

??周東利強調(diào)，要時刻保持憂患意識和危機感，保持對市場的敏感性，應(yīng)對變化要及時迅速調(diào)整策略。這一策略，顯然也適用于其他房企。

??2022年即將走完，保利發(fā)展“進三”已無懸念。2023年，該公司能否再進一步，爭得行業(yè)第一的桂冠，同樣值得期待。