李振合：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)戰(zhàn)略行動路線圖

??中房網(wǎng)訊 2015年10月31日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在天津召開，論壇以互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)為主題，探討互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的思維、動力、價值將產(chǎn)生如何深刻的影響，推動房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)進一步有機融合，分享互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟帶來的成果。騰訊街景房產(chǎn)副總裁李振合發(fā)表題為《互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)戰(zhàn)略行動路線圖》的演講，他表示，互聯(lián)網(wǎng)+在市場上可以聽到很多的版本。舉例子來講， 早年的時候大家用手機上網(wǎng)非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實現(xiàn)了4G的技術(shù)以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)領(lǐng)域里面實現(xiàn)更多的應(yīng)用， 新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)和新的模式，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網(wǎng)+并非是很多人說的顛覆的版本，其實我們再三強調(diào)我們是做跨界融合。

騰訊街景房產(chǎn)副總裁 李振合

??以下為文字實錄：

??李振合：非常感謝劉會長，感謝中房協(xié)提供這樣的機會，來到天津做這一次的分享。
    其實在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最早互聯(lián)網(wǎng)+來自于騰訊，包括剛剛也跟好幾位大佬或者說前輩做了很多經(jīng)驗的交流和分享，我發(fā)現(xiàn)其實在騰訊，因為我們做互聯(lián)網(wǎng)這塊在思考未來十年所要做的事情，這個社會需要什么，所以我們更多從這個維度思考它，而并不是拿到某一個板塊的產(chǎn)品或者直接做哪個板塊，所以在這里把我們所做的設(shè)計跟大家進行交流。
    其實上午杰里米·里夫金先生關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+說到了他的觀點，其實邊際成本也好，第三次工業(yè)革命也好，這個板塊做了很多的觀點和我們是非常相同的，前一段時間我也在美國或者歐洲的時候看到了一些綠色建筑，包括上午有嘉賓也提到了關(guān)于這塊的想法。我來給大家介紹一下。
    互聯(lián)網(wǎng)+在市場上可以聽到很多的版本，今天有這樣一個機會，互聯(lián)網(wǎng)+云計算是通過信息通訊技術(shù)，舉例子來講，早年的時候大家用手機上網(wǎng)非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實現(xiàn)了4G的技術(shù)以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它，在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)領(lǐng)域里面實現(xiàn)更多的應(yīng)用，新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)和新的模式，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網(wǎng)+并非是很多人說的顛覆的版本，其實我們再三強調(diào)我們做的是跨界融合。
    最早我們提出這個互聯(lián)網(wǎng)+，后來被克強總理補了一刀，把互聯(lián)網(wǎng)+列為國家戰(zhàn)略實施計劃。但是馬化騰解讀的互聯(lián)網(wǎng)+和這是兩個版本。
    在這里，我們在座的有一些人可能會說，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就是一拿過來馬上就用。我想告訴大家的是，其實今年年初的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的說法，去年我們就解讀到企業(yè)的演進中。今天我就在這里解讀下，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，大家用完互聯(lián)網(wǎng)以后產(chǎn)生的效率。
    前幾天我在深圳中集團做交流分享的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，因為他們的總裁說中遠是1978年的公司，他說騰訊是什么時候的公司？我說我們是98年的公司，我們之間相差了20年，當(dāng)然今天我們的市值和價值比他們強大了很多倍，這里我想告訴大家的是，在第一次工業(yè)革命和第一次工業(yè)革命產(chǎn)生的價值以后，到了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，大家發(fā)展用的時間和年限非常之短的。
    互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)生了很多場景革命。剛剛綠地嘉賓已經(jīng)講到了，就是這種信息的不對稱性，其實早期中國的互聯(lián)網(wǎng)+這塊其實很多企業(yè)做了一些產(chǎn)品和商業(yè)模式的時候，做的都是信息不對稱。未來國家更多倡導(dǎo)以真實信息解決所有的現(xiàn)象。這種場景已經(jīng)到來了，我們跟京東交流的時候，互聯(lián)網(wǎng)+是一種場景的革命，場景革命是大家必須要接受的。就像轉(zhuǎn)型，原來作房地產(chǎn)銷售，做很多產(chǎn)品和信息，找很多保護，找很多P2P，因為在未來它已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在社會營銷方式好象發(fā)生了很大很大的變化。
    我想告訴大家的是，其實今天已經(jīng)發(fā)生改變。為什么？他們在美國、在歐洲買房做的投資，我想告訴大家的是他們都沒有去過，他們就把這個房子買了。在座的人可能就會認(rèn)為，怎么可能，這么大宗商品不看就買了？大家覺得是不可能的發(fā)生的情況。
    在六月份的時候，她說她在美國買一了套房子，三年前買的，到現(xiàn)在都沒有去過，但是她知道這個房子已經(jīng)發(fā)生了什么樣的轉(zhuǎn)變，就是他通過街景看到。這就是新興革命最現(xiàn)實的變化。
    現(xiàn)在大家說電商，其實無論在京東上面所看到的，或者是未來看到的，早年類似于我們跟大家說的一條，三年前，我們在買手機的時候，在大街上了看到很多人在用LV或者是Gucci這樣的產(chǎn)品，今天不是的，為什么？互聯(lián)網(wǎng)做了一個用戶的行為要點。三年前用戶因為價格購買這個產(chǎn)品占到了80%，我想告訴大家的是，今天，我們看到的是用戶在因為價格而發(fā)生轉(zhuǎn)變的話只占50%，這就是用戶行為的轉(zhuǎn)變。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？我們也在驗證。驗證過程發(fā)現(xiàn)，因為人們的生活水平有了很好的提升，所以在這樣的基礎(chǔ)之上產(chǎn)生了這樣的場景，所以未來大家看到的東西一定是所見即所買，如果說假設(shè)原來的商品在類似于各種便利店買的產(chǎn)品都會是這樣，看著圖片，因為大家的時間很緊，因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達導(dǎo)致大家的生活方式發(fā)生了本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。就像學(xué)習(xí)，大家在不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)這一塊會發(fā)生什么樣的變化。
    這張圖是我們騰訊在去年的時候拍了一張整個上海外灘的街景的全景圖，但是這僅僅是商品的一個模特的一個服裝，他們跟我們做合作，一個用戶看完以后發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率效果非常高因為他所見即所買，看到真實的場景里面采購的東西會非常的安全。
    我想告訴大家，所有大數(shù)據(jù)、所有的互聯(lián)網(wǎng)+包括這一塊都是在地圖上，其實在2013年的時候，我們的馬化騰說過，O2O就是在地圖上，所以基于這個板塊，你們看到的所有現(xiàn)在最熱烈的一些產(chǎn)品這上面都標(biāo)志的很清楚，都是基于騰訊的地圖，或者是百度或者阿里一個板塊的產(chǎn)品都是基于地圖延伸出來的。這里面給大家分享一下關(guān)于大數(shù)據(jù)的一些理念和心得。因為今天你們看到很多人在分享PPT里面都是基于地圖上產(chǎn)生的各種各樣的數(shù)據(jù)。
    很現(xiàn)實的一點，像我們當(dāng)時看騰訊，最早看街景的時候完全不陌生，最早是2000年我們在技術(shù)上做非常大的創(chuàng)新，所以在產(chǎn)品上有很多的用戶體驗，解決了很多問題。所以大數(shù)據(jù)的話，騰訊中國（這個涉及獲得國家安全數(shù)據(jù)），當(dāng)時獲得了中國國家互聯(lián)網(wǎng)街景上線首家的資質(zhì)。
    大家看到最現(xiàn)實的問題，從下面往上看，我們在這個平臺，每天我們有210億次的LBS啟動需求，大家肯定在思考，為什么？中國的移動互聯(lián)網(wǎng)才接近6個億的用戶量，為什么會產(chǎn)生產(chǎn)生21億次的LBS需求呢？我想告訴大家下面產(chǎn)品都是基于這個做了延伸。
    我們現(xiàn)在從數(shù)據(jù)的采集到升級到現(xiàn)在，已經(jīng)接近了五年每年在不斷的投資，我們互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在做未來十年思考的問題，當(dāng)時我們在做這一塊數(shù)據(jù)的，就不斷的投錢，沒有一分錢收入，我們投入了很大的精力把這些數(shù)據(jù)建立起來。
    我們在的美林湖的項目，派了十臺街景車拍，派了二十多架無人飛機，到現(xiàn)場拍所有的真實場景，就是因為這個場景拍完以后我想告訴大家，也是很奇葩的事，最早我也沒有說，每天跟他們交流，根本沒有提過這一塊給他們賣房，今天我告訴大家，他自己的房子叫吳兵發(fā)朋友圈說，原來遇到騰訊街景以后變成了中國的美林湖；第二句話，是他的房子在這上面一周賣了200多套，我死都沒有想到，他們線路所有的工作人員出去只是拿一個手機簡單介紹，不用派單，也不用感覺很麻煩，勞動的場景是發(fā)生轉(zhuǎn)變的，就像我們做互聯(lián)網(wǎng)的時候，1.0的時候我們互聯(lián)網(wǎng)時代的信息不對稱，很多看到很多東西美圖秀秀、PS過的，但是我告訴大家互聯(lián)網(wǎng)在今天的技術(shù)水平下，2.0下真實信息為王的時代，所見即所買，用戶看到周邊的面貌，看到所有的板塊一定是他想實現(xiàn)的。
    我們的愿景是替代中國房地產(chǎn)發(fā)展史，這是房協(xié)做很多數(shù)據(jù)的時候我們也可以幫助他們承載的，把數(shù)據(jù)在這個地方通過掃一掃就可以實現(xiàn)。其實我們集團說過，任何一個板塊或者任何一個要做的產(chǎn)品或者是商業(yè)模式也好，都需要一個成本定義。上午分享叫邊際成本，我們已經(jīng)早就在做這個板塊的思考了，目前在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們基于騰訊的這些產(chǎn)品，從整個生態(tài)系統(tǒng)，從四個周圍解讀，從拿地到賣房到裝修，到后面集團所做的生態(tài)圈，所以我們要請各位一定要基于平臺來構(gòu)建它。
    我們在整個的房地產(chǎn)前期拿地階段的時候，我很清晰的告訴你們，這個地方目前人群是什么，為什么會出現(xiàn)在大家看到的很多所謂沒有人的城市，就是無人的城市，包括大家做了很多開發(fā)，做了很多房地產(chǎn)的開發(fā)，不斷的做很多的建造，最后為什么沒有人居住？在海南也是一樣，在大亞灣也是一樣，包括天津周邊一些城市都發(fā)生了這樣的變化。這個時候可以利用地圖的數(shù)據(jù)實現(xiàn)它。在這前期可以很清晰的解讀它。
   很多人說我們非常大，其實我們是因為之前積累了很多，我們在天津就有一個巨大的類似于朝的超級服務(wù)器在互聯(lián)網(wǎng)+的板塊和計算。
    地圖、微信、QQ，包括PC端都在發(fā)生本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，這些數(shù)據(jù)都可以清晰的記載下來，在任何的情況下，或者是前期的房地產(chǎn)拿地到后面的銷售也好，到整個運營也好，都是很積極的把它的數(shù)據(jù)積累下來。
    目前我們有八億用戶看到這樣的場景，所以我們在不斷用大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)LBS進行定位，最后到輕量級的，到720度全景，到周邊生活、出行到金融支付，一系列生態(tài)圈進行轉(zhuǎn)化。
    我還想告訴大家一下，互聯(lián)網(wǎng)在任何場景下一定要首先考慮的問題就是我要解決一個什么樣的問題，就是類似于一個開發(fā)商的，你做住宅解決什么問題？解決居住的問題，商業(yè)地產(chǎn)解決購物等等一系列的問題。我想告訴大家，我們做了一個調(diào)研，90%的房地產(chǎn)開發(fā)商都會做樣板間，但是60%用戶都會因為這個樣板買了房子，但是最后買完這個房子以后，最后大家想裝成什么樣的不確定，OK，我們做這一塊數(shù)據(jù)采集的時候，做這么多真實數(shù)據(jù)采集以后，我們幫用戶解決什么，用戶單從比如說個性化，他不知道從哪里買的時候，我們在進行采集的時候可以跟開發(fā)商之間做好對接，我們知道用戶本身在哪里，比如說知道在萬達或者是在哪里買，我就會把這個連接到萬達的商店店鋪去，這個時候這個用戶就直接在上面看我們，就知道到這里買我們的產(chǎn)品。我想告訴大家互聯(lián)網(wǎng)在解決一個問題的時候，就圍繞這樣的方式解決用戶的生活便利化的模式去實現(xiàn)一些消費的轉(zhuǎn)變。
    其實我們做了三年多的智能化硬件的研究。我們解決兩個問題，一個是綠色建筑，這個的話是基于上午劉會長到深圳調(diào)研的時候，我們在交流的時候說的為什么大家在思考，為什么在座的智能家居可以解決綠色建筑的問題，我想告訴大家，因為綠色建筑并非是單純的簡單的一個建筑的主體本身我們做節(jié)能減排這一塊，我們通過一套算法可以清晰的知道，比如說今天的會場后面一排這個系統(tǒng)會通過智能控制智能的關(guān)閉掉，燈光也是一樣，這是我們用技術(shù)解決的問題。
    第二我們的核心還有一條，我們自己研發(fā)出來的七歲小孩的智慧，所以我們在這塊做了很多的創(chuàng)新，所以七歲的小孩生日也有很多的采集，最后我們做數(shù)據(jù)采集多次產(chǎn)品實現(xiàn)社區(qū)板塊，包括三大平臺的建立，我們通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生一系列的分析，實現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)化。
    感謝大家！