[諸葛找房]疫情來勢(shì)洶洶，房企如何“戰(zhàn)疫”

??2020年伊始，一場(chǎng)突如其來的疫情來勢(shì)洶洶擴(kuò)散開來。多地“封城”，企業(yè)、學(xué)校紛紛推遲復(fù)工和開學(xué)，形勢(shì)嚴(yán)峻，全國上下各行業(yè)把抗擊疫情作為第一要?jiǎng)?wù)。各城紛紛加強(qiáng)防控，人員流動(dòng)被限制，以及多地售樓處關(guān)閉、工地停工，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)帶來不可以避免的沖擊，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入沉寂。在此背景下，疫情對(duì)房企將產(chǎn)生怎樣的影響以及房企在面對(duì)疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如何讓自己“活”下去成為難題。對(duì)此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心將對(duì)以上問題進(jìn)行解析。

??一、疫情下房企資金鏈承壓，投資、營銷渠道受阻

??春節(jié)期間伴隨著疫情逐漸加深，多地土地出讓節(jié)奏放緩，土拍延遲，房企拿地困難，另一方面，房企一季度銷售預(yù)期較差，房企拿地積極性下降；其次，由于房地產(chǎn)建筑施工高度依賴外來務(wù)工人員，加之疫情導(dǎo)致全國范圍內(nèi)短期開工不足，拉長上市供應(yīng)的節(jié)奏，對(duì)房企資金鏈來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)；從銷售方面來看，目前多家售樓處關(guān)閉，對(duì)房企最直接的影響就是銷售額明顯下滑。房企一方面面臨著還債壓力，另一方面受疫情影響銷售回款也有所延后。這對(duì)于一些資金緊張的中小房企，無疑是雪上加霜。施工暫停、營銷暫停，影響后續(xù)推盤節(jié)奏，也會(huì)影響房企的“高周轉(zhuǎn)”模式。

??對(duì)于本次疫情而言，三四線城市受影響程度更大，由于春節(jié)假期作為返鄉(xiāng)置業(yè)的傳統(tǒng)高峰期，而受到疫情影響，售樓處普遍關(guān)閉以及多地封城，返鄉(xiāng)置業(yè)比例明顯下降。相比之下，一二熱點(diǎn)城市返鄉(xiāng)置業(yè)的基數(shù)較低，受到的沖擊性較小。

??二、疫情之下“各顯神通”，眾志成城共度難關(guān)

??在疫情之下，高度依賴于線下運(yùn)行的房地產(chǎn)市場(chǎng)受到重大沖擊，多地土拍延遲、施工暫停、售樓處暫停營業(yè)，房企面臨生存困境。在此背景下，各大房企紛紛響應(yīng)，眾志成城共度難關(guān)，多家房企面向疫區(qū)捐獻(xiàn)款項(xiàng)及物資，幫助武漢抗擊新型肺炎疫情。恒大、萬科、碧桂園、融創(chuàng)四家房企巨頭率先行動(dòng)。恒大集團(tuán)向武漢市慈善總會(huì)捐贈(zèng)2億元人民幣；碧桂園集團(tuán)捐贈(zèng)1億元人民幣，設(shè)立首期抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情基金；萬科公益基金會(huì)決定向武漢紅十字會(huì)捐贈(zèng)1億元人民幣，幫助武漢抗擊新型肺炎疫情。不僅表現(xiàn)了其強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，也提高了自身的影響力。房企以為社會(huì)服務(wù)和為品牌宣傳為導(dǎo)向，為下半年?duì)I銷業(yè)績做好輿論準(zhǔn)備。

??另外，在當(dāng)前售樓處無法正常營業(yè)的情況下，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，現(xiàn)已有不少房企紛紛推出線上售樓處，各大房地產(chǎn)平臺(tái)也利用VR等技術(shù)搭建起線上展示的模式。如世茂、綠地、保利等房企通過房天下、新浪樂居等平臺(tái)開啟線上看房，另外還有一些房企通過小程序、微信公眾號(hào)的方式開啟網(wǎng)上營銷模式，例如萬科的萬科在線家小程序、金地的金地好房小程序等。在此之前線上結(jié)合線下銷售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，此次受疫情影響線上售房模式變得更加成熟，但盡管如此也并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下的售樓處。目前線上售房只是一個(gè)在線看房的平臺(tái)，供購房者和需求方在線瀏覽，并不能主動(dòng)獲客及篩選客戶，很難促成客戶成交。疫情下線上售房會(huì)維持購房者對(duì)房企和購房的好感及意識(shí)，但并不會(huì)對(duì)整體的銷售有較大改善。

??三、房企如何“戰(zhàn)疫”：提升產(chǎn)品力及“線上戰(zhàn)役”成為關(guān)鍵

??短期內(nèi)疫情給房企帶來的負(fù)面影響無可避免，房企面對(duì)當(dāng)前的危機(jī)應(yīng)積極面對(duì)，同時(shí)也給了房企一個(gè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，借此反思自身的投資及營銷策略，適當(dāng)做出調(diào)整，為疫情過后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

??(1）首先,房企要謹(jǐn)慎拿地。建議房企適當(dāng)調(diào)整拿地策略。在當(dāng)前疫情影響下，多地延遲或暫停土拍，房企可以借此時(shí)機(jī)，反思自身的拿地投資策略并做出適當(dāng)調(diào)整；在疫情之后，預(yù)計(jì)地方政府會(huì)積極推地，并且也可能伴隨一定的降價(jià)預(yù)期，對(duì)房企來說是一個(gè)拿地的窗口期。在拿地布局上，還是建議以一二線熱點(diǎn)城市為主，相對(duì)而言一二線城市經(jīng)濟(jì)基本面更加優(yōu)異，交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套也更為完善，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

??（2）本次疫情對(duì)于購房需求沒有太大影響，購房需求并不會(huì)減少，只是導(dǎo)致購房需求的延期，疫情是階段性的影響，不會(huì)對(duì)動(dòng)搖房地產(chǎn)市場(chǎng)的根本。當(dāng)疫情過去后，隨著需求的集中釋放，對(duì)于開發(fā)商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。而且，隨著當(dāng)前改善類需求迅速增加，加之疫情期間的需求的延期釋放，改善性市場(chǎng)迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。因此提升自身產(chǎn)品的打造能力，拿出更多的時(shí)間和精力來塑造產(chǎn)品，在產(chǎn)品的做精做細(xì)方面下更多的功夫成為關(guān)鍵。

??（3）積極發(fā)展線上營銷方式，吸引客戶在疫情過后能夠快速下單購房，實(shí)現(xiàn)搶跑。疫情帶來的只是階段性的影響，使得需求延后，預(yù)計(jì)疫情過后需求將會(huì)迎來大幅增長。未來線上線下相結(jié)合、一二手房聯(lián)動(dòng)將成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)。

??（4）面對(duì)疫情，房企的現(xiàn)金流受到嚴(yán)重考驗(yàn)，因此房企務(wù)必要把握機(jī)會(huì)，拓寬融資渠道，加強(qiáng)融資，保證現(xiàn)金流安全。

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