業(yè)內(nèi)曾冬梅 2023-07-06 09:46:47 來源:中房報
??剛剛過去的6月份,豪宅林立的廣州CBD——珠江新城只賣出了36套二手房。
??“整個珠江新城200多家中介門店,競爭這30多套的交易量?!辨溂遗d盛分店商圈經(jīng)理巴振州沒想到今年二手房市場是這么一個高開低走的局面,“2月、3月都是100多套的成交,5月開始就跌到30來套了?!?/p>
??中原地產(chǎn)營業(yè)經(jīng)理邱宏偉所在的海明路店已經(jīng)開了十多年,他也深感市場艱難:“沒人敢保證每個月都有穩(wěn)定的業(yè)績,都要搶的?!?/p>
??廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會的統(tǒng)計顯示,目前廣州的二手房市場整體處于下行區(qū)間,購房者入市信心疲軟,降息等政策利好難以從根本上扭轉市場的觀望情緒,對消費者入市推動影響有限?!艾F(xiàn)在也有一些風聲,說7月份會有政策救市,稍微勁爆的話,或許能把交易量拉上來,比如降低二套房首付比例等?!卑驼裰菡J為。
??前期積壓的客戶都消化掉了
??2022年12月,中國房地產(chǎn)報記者曾采訪過巴振州,那個月珠江新城的二手房成交量是63套。根據(jù)“珠城橙蕉”的統(tǒng)計,2022年,受疫情影響,珠江新城沒有一個月份的二手房成交突破100套。當時,巴振州對2023年有著較為樂觀的預期,認為市場回暖的概率很大。
??2023年初,二手房市場確實有了明顯的反彈,珠江新城2月份、3月份的成交一下拉升到了139套、119套,但4月份就回落到了62套,5月份更是跌至31套,接近2022年28套的月成交量低谷。
??“市場比我之前預期得差?!卑驼裰菡f,2023年的開局不錯,但之前積壓的客戶和性價比較高的房源很快就消化掉了,成交量也就應聲回落。據(jù)其透露,進入第二季度,看房的人群明顯減少,過去他的門店每月大概有150人次的帶看量,如今少了一半?!?月份我們還好成交了一套總價4000萬元的房子,業(yè)績壓力沒那么大。”
??中原地產(chǎn)的門店位于海明路的力迅上筑一樓,周邊已有兩個豪宅標桿小區(qū)的成交價超過30萬元/平方米,包括西面的凱旋新世界及東南面的僑鑫匯悅臺。競爭對手也不少,該門店的兩側還聚集了合富置業(yè)、鏈家、住商不動產(chǎn)等中介店鋪。
??邱宏偉沒有統(tǒng)計具體的帶看量,但也感覺到看房的客戶少了,而且成交周期在拉長?!耙郧翱赡芤粌蓚€月就成交的,現(xiàn)在要3個月到半年,客戶在觀望?!痹谶@個平臺期,更多業(yè)主選擇了獲利了結?!敖衲甑姆疟P量應該增加了10%以上,豪宅比較突出?!?/p>
??6月下旬,廣州中介圈內(nèi)曾傳出一則消息,透露某位業(yè)主放盤了11套豪宅,放盤總價達12億元。其中,珠江新城就占了8套,包括5套僑鑫匯悅臺、3套尚東柏悅府?!笆怯新牭竭@個消息,真?zhèn)维F(xiàn)在還沒法確定,但匯悅臺5月份以來確實多了幾套房源?!币晃恢薪楸硎?,僑鑫匯悅臺目前在貝殼平臺上對外展示的房源只有5套,但內(nèi)網(wǎng)里其實有20多套,其中5套是5月13日以來新增的,戶型面積237平方米至366平方米,報價最低的7450萬元,最高的達1.45億元。
??買家入市意愿持續(xù)下降
??巴振州認為,目前市場的癥結在于:“越不成交,客戶越?jīng)]信心,越不敢出手?!毕氚咽袌龀山焕饋?,業(yè)主要有一波降價。“價格已經(jīng)在往下走了,非熱門小區(qū)的房源這兩個月都是降10%至15%成交的,部分小區(qū)可能要降20%才有機會賣出?!彼硎?,買家現(xiàn)在一點都不著急,都想著慢慢挑,降幅小的房源沒法吸引他們。例如,中?;ǔ菫?6平方米的北向2房,之前的成交價能達到1050萬元至1100萬元,“前幾天賣掉一套中間樓層的,960萬元,接近13%的降幅了?!蓖粋€小區(qū),同樣的戶型若想盡快成交,就得比上一套的報價低?!叭绻裉熨u了一套18萬元/平方米的,下一套可能就得17.9萬元/平方米才能成交?!?/p>
??他預計,下半年的市場會好一些,但成交量很難恢復到之前的高點。
??“總體經(jīng)濟形勢比較差,前幾年珠江新城也漲得太多了,適當回調是正常的。”邱宏偉判斷,若沒有大的政策變化,珠江新城下半年的二手房成交大概率會維持在每月40套至50套的水平。
??6月份,中央及廣州均有刺激住房消費的政策出臺。例如,1年期LPR、5年期以上LPR較5月均下調10個基點,是自2022年8月以來的首次下調。廣州住房公積金管理中心則發(fā)布了二孩及以上家庭的支持政策,明確生育二孩及以上的家庭(至少一個子女未成年)使用住房公積金貸款購買首套自住住房的,貸款最高額度上浮30%。
??目前看來,政策的作用有限。根據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會的數(shù)據(jù),7月份,消費者入市意愿指數(shù)繼續(xù)下降10.16個百分點至39.37,對比3月份的85.61,下降了54%。
??除了等待更多的政策利好落地,中介門店也要靈活應變。巴振州沒有考慮裁員,他還是希望多沉淀一些老經(jīng)紀人,同時把新人帶出來。“長期想保持業(yè)績穩(wěn)定的話,還是要有人,人多的話開發(fā)的資源會多一些,市場有起色的時候才能抓住客戶?!贝送猓驗楸蛔悦襟w搶走了一部分客戶,他的團隊已開始嘗試做自媒體,通過直播、視頻號等介紹房源信息。
??邱宏偉也在打造自媒體平臺,有視頻號和抖音號。因為剛起步,“在這條賽道還沒有跑得很好,目前推廣效果一般?!?/p>
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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