33家典型房企一季度銷售均降五成 期待出臺(tái)更加寬松政策

公司付珊珊 2022-04-15 10:34:44 來源:中房報(bào)

掃描二維碼分享

??“小陽春”失約,房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力持續(xù),房企一季度銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不盡人意。

??截至4月13日,中國房地產(chǎn)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)了33家上市房企三月未經(jīng)審核銷售數(shù)據(jù)。除了三月單月銷售疲弱,33家典型房企一季度銷售額與去年相比毫無例外全部下滑。

??此前克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,房企一季度開局慘淡,百強(qiáng)房企的整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比大幅降低47%,超8成的百強(qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)同比降低,其中近4成企業(yè)的降幅高于50%。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為,二三季度房企需加緊推盤供貨,積極營銷以盡可能提高去化水平。

??事實(shí)上,不少房企也前置制定了營銷組合拳,希望抓住窗口期積極進(jìn)行搶收,但目前市場(chǎng)信心不足,不少房企在采訪中反映,雖然銷售端全力以赴,但難擋大勢(shì)下行,近期又疊加疫情影響,市場(chǎng)低迷,希望國家能夠在多方面出臺(tái)更加寬松的政策,以幫助行業(yè)恢復(fù)信心。

??一季度銷售疲弱 平均降幅約50%

w

??從中國房地產(chǎn)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)的33家典型房企數(shù)據(jù)來看,一季度僅有萬科和碧桂園兩家企業(yè)全口徑銷售額超過千億元,但萬科一季度銷售額同比降低40.66%,碧桂園按權(quán)益口徑計(jì)算一季度銷售額也同比降低了28.9%。

??前三名萬科、碧桂園和保利發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)明顯,與其他房企相比銷售斷層領(lǐng)先,其中,第三名的保利發(fā)展與第四名融創(chuàng)中國一季度銷售額相差近兩百億元,而融創(chuàng)中國與第五名的中海地產(chǎn)一季度銷售額相差超兩百億元,房企銷售集中度越來越高。

??值得注意的是,今年龍湖集團(tuán)的披露口徑發(fā)生改變,此前,龍湖集團(tuán)與眾多房企一樣,以全口徑進(jìn)行業(yè)績(jī)公告,但今年龍湖集團(tuán)改為披露權(quán)益銷售額,即以企業(yè)股權(quán)占比為口徑披露。

??“對(duì)應(yīng)權(quán)益后的利潤,這部分也想更加真實(shí)、更加有效地去披露實(shí)時(shí)的銷售業(yè)績(jī)。”龍湖集團(tuán)管理層對(duì)此表示。

??在銷售增速方面,33家房企銷售同比降幅不等,一季度銷售額平均降幅接近50%。其中,一季度銷售同比降幅最高的是中國奧園,今年一季度銷售額為79.6億元,其中三月單月銷售額為44.6億元,一季度累計(jì)同比降幅超過70%。

??對(duì)于銷售大幅下滑,不少受訪企業(yè)均表示是受疫情以及行業(yè)基本面下行,整體信心不足等因素影響。

??應(yīng)對(duì)銷售下滑 房企多措并舉

??為應(yīng)對(duì)銷售下滑,不少房企采取了積極的措施以刺激銷售,加速去化和回款。

??在剛過去的三月份,不少房企在項(xiàng)目層面推出優(yōu)惠補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者進(jìn)行銷售去化,例如龍湖部分區(qū)域公司以“引燃小陽春”為主題開啟搶房節(jié)活動(dòng),百萬補(bǔ)貼回饋客戶;碧桂園旗下不同項(xiàng)目也分別推出優(yōu)惠組合拳。

??有的房企在組織層面進(jìn)行調(diào)整成立專門的營銷團(tuán)隊(duì)集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)行銷售去化,例如大唐地產(chǎn)在集團(tuán)營銷管理部下設(shè)集團(tuán)營銷“飛虎隊(duì)”,選拔各地區(qū)公司優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行銷售攻堅(jiān)。

??此外,有些房企還對(duì)旗下項(xiàng)目進(jìn)行梳理分類,針對(duì)性制定去化措施。一家總部位于上海的上市房企品牌負(fù)責(zé)人表示,其所在公司采取因地制宜的去化策略,對(duì)市場(chǎng)基本面較差的地區(qū)和項(xiàng)目,加強(qiáng)集團(tuán)整體統(tǒng)籌運(yùn)營,適當(dāng)成立集團(tuán)-地區(qū)聯(lián)合工作組。對(duì)一些市場(chǎng)基本面相對(duì)較好的地區(qū)和項(xiàng)目,配備高能級(jí)資源,并針對(duì)個(gè)別潛在問題提前考慮預(yù)案,盡量爭(zhēng)取銷售增量。

??為了提升營銷積極性,不少公司調(diào)整了激勵(lì)機(jī)制。例如上述品牌人士表示,公司制定了項(xiàng)目傭金激勵(lì)、目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)等多種激勵(lì)方式,全力去庫存。

??正榮地產(chǎn)執(zhí)行董事兼常務(wù)副總裁李洋此前也在業(yè)績(jī)會(huì)上表示,正榮將減少渠道的依賴,以降低營銷費(fèi)用,同時(shí)對(duì)營銷人員構(gòu)成以“現(xiàn)金流”為導(dǎo)向的系統(tǒng)性的考核及激勵(lì)機(jī)制,以此來刺激鼓勵(lì)銷售。

??政策市場(chǎng)反響一般 回暖預(yù)計(jì)到年底

??這些舉措背后是房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)逆勢(shì)依然積極應(yīng)對(duì)的樂觀態(tài)度。然而,現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。

??一家上海房企蘇州公司負(fù)責(zé)人向中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示,盡管公司一直采取積極的銷售去化策略,且蘇州今年的首套房貸利率已經(jīng)降至4.7%,最近也放松了限售年限,但是目前來看市場(chǎng)效果一般。全國層面雖然房產(chǎn)稅暫時(shí)擱置,但是并沒有實(shí)質(zhì)性的重大利好政策,全行業(yè)信心不足。

??國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)證實(shí)了市場(chǎng)表現(xiàn),一季度房企銷售數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。

??從前兩月房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來看,除了投資面有小幅增長(zhǎng),銷售、拿地、開竣工等各項(xiàng)數(shù)據(jù)仍顯低迷。其中,前兩月房地產(chǎn)銷售面積和銷售額同比分別降低9.6%及19.3%。

??今年以來,尤其是三月份,雖然各地樓市刺激政策不斷,不少業(yè)內(nèi)人士也樂觀估計(jì)三月會(huì)有一波“小陽春”走勢(shì),但各地反復(fù)的疫情又澆滅了這股勢(shì)頭。

??“今年‘小陽春’并不明顯,各地分銷比例居高不下,對(duì)貝殼這種渠道的依賴度依然比較高。2月到現(xiàn)在,蘇州一直受疫情影響,市場(chǎng)低迷。雖然3月底在疫情空隙疊加政策刺激下有好轉(zhuǎn)跡象,但現(xiàn)在受到上海疫情外溢影響,各地售樓處都已經(jīng)關(guān)閉。”上述上海房企蘇州公司負(fù)責(zé)人表示。

??在長(zhǎng)三角一位房企內(nèi)部人士看來,現(xiàn)在的營銷舉措在行業(yè)大勢(shì)面前都是杯水車薪,因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)大而復(fù)雜的行業(yè),涉及的上下環(huán)節(jié)眾多,銷售、土地、融資各個(gè)端口都是協(xié)同的,缺一不可,只靠一些銷售措施并不能刺激消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。

??該人士表示,今年房企的銷售可能還會(huì)繼續(xù)下降,由于去年很多房企拿地少甚至沒拿地,今年銷售額腰斬的房企不在少數(shù)。

??“造成房地產(chǎn)企業(yè)銷售下滑的因素很多,核心原因在于疫情、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)蕭條,全行業(yè)信心下滑。”其認(rèn)為,目前國家對(duì)于房地產(chǎn)的金融制衡依然嚴(yán)峻,開發(fā)商受資金監(jiān)管影響無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流平衡。其表示,希望疫情盡快得到控制,希望國家出臺(tái)更為寬松的經(jīng)濟(jì)政策,從源頭提高對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的支持。

??植信投資首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼研究院院長(zhǎng)連平判斷,與2021年房地產(chǎn)投資先揚(yáng)后抑相反,2022年房地產(chǎn)投資在前期將延續(xù)低迷態(tài)勢(shì),但在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策支持和自身需求回暖的作用下,后半段房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度有望逐步企穩(wěn)回升,房屋新開工或于三季度觸底反彈。

??奧陸資本總裁兼首席投資官蔡金強(qiáng)則認(rèn)為,在政策環(huán)境下,因?yàn)橐咔樽屼N售的回款推遲,樓市銷售端可能在5月底或者6月份迎來“小陽春”,潛在性的需求以及政策出臺(tái),銷售可能回暖,但年底可能才會(huì)全面性回暖。

成都碧桂園富高置業(yè)有限公司

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:91510100MA62QF3YXU    經(jīng)營狀況:存續(xù)    注冊(cè)資本:1111(萬元)

風(fēng)險(xiǎn)情況:  自身風(fēng)險(xiǎn)  0    變更提醒  165    關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)  91

碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:91440606338202486K    經(jīng)營狀況:存續(xù)    注冊(cè)資本:1531960(萬元)

風(fēng)險(xiǎn)情況:  自身風(fēng)險(xiǎn)  0    變更提醒  999+    關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)  999+

原創(chuàng) 宏觀 政策 市場(chǎng) 公司 土地 觀點(diǎn) 金融 海外 產(chǎn)業(yè)鏈
2023-10-23 更多

中國城市住房?jī)r(jià)格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9點(diǎn)

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
返回頂部