??2022年，濱江的名字幾乎連著杭州每一次土地拍賣。

??截至12月下旬，今年杭州共舉行4個批次集中供地，濱江累計斬獲了28宗地塊，拿地總金額達到479.38億元，成為杭州市場上不可超越的“地主”。

??放眼全國，濱江今年的擴儲戰(zhàn)績不僅在民營房企中領先，與眾多資金實力雄厚的央企、國企相比也毫不遜色。

??根據(jù)機構統(tǒng)計，在今年前11月的權益拿地金額榜單中，濱江集團排在第7位，權益拿地金額高達403億元，超過了萬科、越秀地產(chǎn)、華發(fā)股份等央企、國企。

??對于濱江這樣大手筆的拿地行為市場多少有些疑惑，但事實上濱江自有其邏輯。

??濱江控股執(zhí)行總裁、濱江物業(yè)董事長朱立東認為，土地是房地產(chǎn)企業(yè)最基本的生產(chǎn)資料，公司要正常發(fā)展運營必須要拿地，濱江之所以敢拿地也是出于對下一階段宏觀經(jīng)濟和政策充滿信心，同時也對杭州市場充滿信心。

??在具體地塊選擇上，濱江也有其考量。濱江在杭州拿地項目要么是深耕的熟悉區(qū)域，要么是市場供需失衡的區(qū)域。在這些區(qū)域，以濱江的高周轉速度和在當?shù)貓蠼▓笈哪芰Γ寄軐崿F(xiàn)快速清盤。

??從今年以來濱江在售項目去化情況看，住宅項目中簽率保持低位，基本都能實現(xiàn)快速銷售，從而迅速實現(xiàn)資金回籠。

??逆勢而上的不僅是拿地表現(xiàn)，還有銷售表現(xiàn)。從機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年前11月，濱江已經(jīng)完成了1335.1億元銷售額，排名隨之升至行業(yè)第13位，這也是濱江集團自成立以來在銷售排行榜上取得的最好位次。

??一切都是最好的安排。如果仔細翻看濱江過往的財務記錄就會發(fā)現(xiàn)，濱江的脫穎而出是必然的。

??長期以來，不管行業(yè)經(jīng)歷怎樣的調控手段，濱江都保持著遠低于行業(yè)均值的融資成本。財務數(shù)據(jù)顯示，濱江2017年至2021年的平均融資成本分別為6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%，逐年下降，今年上半年進一步下降至4.7%，成為國內融資成本最低的民營房企之一。

??濱江在財務上的審慎跟其老板戚金興有很大關系。在戚金興看來，如果能貸10億元，一般最多只貸7億元，要給自己留一點空間。正是這種穩(wěn)健作風，讓銀行等金融機構對濱江充滿信任，甚至還會主動貸款。

??在支持民營房企發(fā)債融資的“三支箭”正式落地之前，房地產(chǎn)市場低位振蕩，行業(yè)一片悲觀情緒，企業(yè)的融資難度很大，民營房企幾乎喪失了發(fā)債資格。但在這種背景下，濱江卻在8月22日成功發(fā)行2022年度第一期中期票據(jù)，規(guī)模為人民幣9.4億元，利率僅為4.8%；這是繼今年7月1日濱江成功發(fā)行短期融資9.7億元后再次發(fā)債成功。

??民營房企遇到的資金難題在濱江這里迎刃而解了。

??都說一方水土養(yǎng)一方人，其實企業(yè)的風格特點與“水土”也有些聯(lián)系。在杭州，最出名的就是水，西湖的水風平浪靜，錢塘江的水波濤洶涌，“一剛一柔”也構成了濱江最鮮明的企業(yè)風格，“剛”的是對產(chǎn)品打磨和經(jīng)營穩(wěn)健的執(zhí)著，“柔”的則是對員工的關懷以及對公益的潛心投入。

??戚金興認為，在做好企業(yè)的同時，也應力所能及地做出與企業(yè)發(fā)展相吻合的一點兒社會回報，這是最美好的事。

??因此，在做好地產(chǎn)主業(yè)之外，濱江也積極踐行社會責任，投身于公益事業(yè)。戚金興對于做公益的執(zhí)著是顯而易見的，成立公益基金，在四川涼山建校助學，在杭州淳安做鄉(xiāng)村振興……今年恰逢濱江成立30周年，戚金興在浙江省杭州市淳安縣王阜鄉(xiāng)胡家坪村為公司舉辦了周年慶典，之所以選擇這里是因為，濱江要把胡家坪村建設成國家標準的“鄉(xiāng)村振興”標桿村以及浙江共同富裕未來鄉(xiāng)村先行示范村，這是濱江30周年公益計劃的起點，更是濱江的“1號工程”。

??對于未來的發(fā)展，戚金興希望濱江的銷售份額能占全國市場的1%、銷售排名繼續(xù)維持在前20、銷售規(guī)模保持在1200億元至1600億元。但相比這些，他更加希望濱江的房子能夠得到業(yè)主的肯定和表揚，濱江能夠做的鄉(xiāng)村振興項目更多。

??實際上，這些美好希望中的大部分濱江已經(jīng)做到了，誠如戚金興所言，在經(jīng)歷行業(yè)調整之后，濱江已經(jīng)迎來了發(fā)展的最好時間。