公司編輯部 2023-01-10 09:00:05 來(lái)源:丁祖昱評(píng)樓市
??2022年已然過去。這一年,對(duì)所有的地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)都不容忽視。
??在整體市場(chǎng)承壓,房企普遍遭遇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸的同時(shí),仍有部分企業(yè)通過穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、熱點(diǎn)城市布局以及積極的推盤去化,表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗周期韌性。
??如招商蛇口,以2926.3億元全口徑銷售金額榮登2022年百?gòu)?qiáng)房企銷售榜第6位,較去年上升一位。
??不僅如此,從具體項(xiàng)目來(lái)看,2022年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目銷售TOP100排行榜中,招商蛇口共有9個(gè)項(xiàng)目銷售金額入榜,位列銷售金額入榜項(xiàng)目數(shù)量首位,其中,上海共有5個(gè)項(xiàng)目入榜。
??2022年,招商蛇口表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗周期韌性。
??CRIC數(shù)據(jù)顯示,《2022年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目銷售TOP100排行榜》中,招商蛇口共有9個(gè)項(xiàng)目入銷售金額榜,為2022年銷售金額項(xiàng)目數(shù)最多的房企。
??招商蛇口金額榜上9個(gè)項(xiàng)目分別位于上海、北京、深圳、蘇州和西安,其中上海的數(shù)量最多,達(dá)5個(gè)。
??從上榜的具體城市來(lái)看,2022年一二線城市項(xiàng)目上榜增多,招商蛇口上海公司,突出重圍,貢獻(xiàn)了5個(gè)金額榜項(xiàng)目,2個(gè)面積榜項(xiàng)目,在2022年留下了濃墨重彩的一筆。
??進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn),招商蛇口上海公司不僅貢獻(xiàn)了過半數(shù)的上榜項(xiàng)目,從其全年業(yè)績(jī)來(lái)看,招商蛇口上海公司還是2022年度上海房企銷售排行面積及金額“雙冠”。
??《2022年上海房企銷售排行》中,招商蛇口以741.25億元及64.89萬(wàn)平方米榮登2022年度上海房企全口徑金額及操盤面積排行榜第一,且與第二名拉開較大差距。
??值得注意的是,2022年多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長(zhǎng)困局,銷售業(yè)績(jī)普降態(tài)勢(shì)明顯,2022年全年只有20家規(guī)模房企全口徑銷售規(guī)模過千億,而招商蛇口僅上海公司銷售業(yè)績(jī)就已達(dá)741.25億元,若將招商蛇口上海公司單獨(dú)排入2022年百?gòu)?qiáng)房企銷售排行,招商蛇口上海公司也可排進(jìn)前25,可謂耀眼。這份成績(jī)單的背后也是招商蛇口上海公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
??招商蛇口上海公司的發(fā)展,離不開集團(tuán)戰(zhàn)略的支持。
??2017年,招商蛇口提出“重返上?!睉?zhàn)略。
??2017年至今,招商蛇口對(duì)上海的布局不斷強(qiáng)化,從新增土儲(chǔ)來(lái)看,從2017年起,招商蛇口長(zhǎng)三角區(qū)域新增土儲(chǔ)便在提升。到了2021年招商蛇口單城資源投放近30億元,重點(diǎn)布局上海、南京、廣州、杭州、武漢、重慶等核心城市,位于國(guó)家重點(diǎn)城市群長(zhǎng)三角和粵港澳的合計(jì)投資比重超70%。
??在這一戰(zhàn)略支持下,招商蛇口上海公司開始走上了有質(zhì)發(fā)展的快車道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2017年至今招商蛇口上海公司共獲取65個(gè)項(xiàng)目。
??從項(xiàng)目布局來(lái)看,從大虹橋規(guī)劃落地,到上海自貿(mào)區(qū)新片區(qū)戰(zhàn)略構(gòu)想出爐,從長(zhǎng)三角一體化上升為國(guó)家戰(zhàn)略及上海重點(diǎn)推進(jìn)“五個(gè)新城”建設(shè),招商蛇口上海公司每一步都穩(wěn)穩(wěn)踏準(zhǔn)節(jié)奏,圍繞著政府規(guī)劃進(jìn)行。
??2021年,在“重返上?!钡幕A(chǔ)上,招商蛇口上海公司將戰(zhàn)略升級(jí)為“重返上海心”。
??在“重返上海心”戰(zhàn)略升級(jí)后,招商蛇口上海公司聚焦上海中心區(qū)域,既有招商·外灘璽、招商·虹璽、招商·蘇河璽等七璽領(lǐng)銜,落實(shí)“重返上海心”戰(zhàn)略布局,也有聚焦中心區(qū)域建成區(qū),對(duì)城市更新的運(yùn)營(yíng)。如招商蛇口上海公司對(duì)弘安里項(xiàng)目的潛心打造,作為上海市第二批歷史風(fēng)貌保護(hù)街坊、二級(jí)風(fēng)貌保護(hù)建筑,招商蛇口上海公司通過保留修繕、保留改造、更新改建等多種更新方式,新生121棟歷史風(fēng)貌別墅,完整延續(xù)了海派居住文化。
??如果說(shuō)“重返上?!笔菍?duì)上海2035全球卓越城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃的回應(yīng),那“重返上海心”則是站在“十四五”開局之年,對(duì)城市更“由外延擴(kuò)張式向內(nèi)涵提升式”的積極回應(yīng)。
??如今,推行“重返上海心”戰(zhàn)略足足一年,無(wú)論是“重返上?!边€是“重返上海心”都已基本實(shí)現(xiàn)。招商蛇口上海公司已打造出多個(gè)城市運(yùn)營(yíng)新范本。
??1、從拿地到取證,最快112天
??機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。
??CRIC數(shù)據(jù)顯示,2022年全年,全國(guó)百城成交下跌40%。在全國(guó)城市規(guī)模普降的同時(shí),2022年上海新房成交金額6344億元,同比增長(zhǎng)9%,是成交金額唯一出現(xiàn)增長(zhǎng)的城市。
??“春江水暖鴨先知”,招商蛇口上海公司第一時(shí)間感受到了上海的經(jīng)濟(jì)韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力。面對(duì)疫情,逆流而上,定下了“搶供貨、搶開盤”的工作導(dǎo)向,積極搶抓項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),壓縮取證時(shí)間,其中璀璨湖畔項(xiàng)目最快112天取證,成為上海同批次最快取證項(xiàng)目。
??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2022年招商蛇口上海公司當(dāng)年拿地10宗,累積權(quán)益金額212.96億元,最終實(shí)現(xiàn)年內(nèi)開盤6宗,幾乎所有項(xiàng)目開盤即清盤。
??究其緣由,一方面是在整體市場(chǎng)下行背景下抓緊上海復(fù)蘇期,積極搶抓項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),“搶供貨、搶開盤”,另一方面則是在購(gòu)房者回歸理性的背景下,根據(jù)客戶需求精研產(chǎn)品打磨,并在產(chǎn)品上不斷迭新的結(jié)果。
??2、提前預(yù)判,發(fā)布全新產(chǎn)品線
??據(jù)了解,2022年招商蛇口上海熱銷的項(xiàng)目中,全新發(fā)布的璀璨系表現(xiàn)著實(shí)搶眼,這是招商蛇口上海公司為公館系的升級(jí)鉅制。
??如虹橋璀璨公館,2022年全年銷售金額103.5億元,為2022年13個(gè)銷售金額破百億神盤之一。此外招商璀璨公館也獲得了全年73.4億元的銷售業(yè)績(jī),在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目銷售百?gòu)?qiáng)榜中排35位。
??“璀璨系產(chǎn)品線”是招商蛇口上海公司2022年5月推出的,以客戶需求為導(dǎo)向的全新產(chǎn)品。其緊緊圍繞“擇地觀、美學(xué)觀、社交觀、空間觀、服務(wù)觀”五大標(biāo)準(zhǔn),為當(dāng)代青年量身定制。
??截至目前,上海已有“璀璨十子”,其中浦東曹路-璀璨城市、浦東森蘭-璀璨公館、虹橋璀璨公館、虹橋璀璨領(lǐng)峯、虹橋蟠龍府等一經(jīng)推出便已受到一致好評(píng)。
??面對(duì)市場(chǎng)變化,招商蛇口上海公司在2022年有效預(yù)判城市發(fā)展方向并提早布局,在做好區(qū)域深耕的同時(shí),研究客戶并及時(shí)升級(jí)、發(fā)布產(chǎn)品,最終獲得了市場(chǎng)了認(rèn)可。
??3、“因盤施策”互相蓄客,精準(zhǔn)定位
??除了“搶開盤”、“新產(chǎn)品”,招商蛇口上海公司還采用了全新的蓄客策略,不僅提升了整個(gè)項(xiàng)目節(jié)奏,更精準(zhǔn)匹配購(gòu)房者需求,獲得銷量及口碑雙贏。
??如包括虹橋璀璨公館在內(nèi),招商蛇口在上海大虹橋區(qū)域還有其他多個(gè)項(xiàng)目,在前期蓄客階段,招商蛇口上海公司采用了“互相蓄客”、“互導(dǎo)客戶”的模式,在多個(gè)項(xiàng)目推盤前期,根據(jù)不同的項(xiàng)目特色“因盤施策”。
??對(duì)于想在大虹橋置業(yè)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),雖然選擇的是同一區(qū)域,但也有各自不同的要求和偏好。招商蛇口上海公司充分挖掘這些購(gòu)房者的需求,細(xì)分客流,整體統(tǒng)籌,最終實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目從“粉紅盤”向“紅盤”逆轉(zhuǎn)。
??不僅如此,招商蛇口上海公司還通過貨值挖潛提升15.49億貨值,并在“互相蓄客”“整體統(tǒng)籌”模式下成功成本壓縮、極致提前開盤,利潤(rùn)率提升約1.7%。
??招商蛇口在為客戶創(chuàng)造更周到服務(wù)體驗(yàn)方面一直都頗為用心。
??2022年7月,隨著“停工斷貸”的出現(xiàn),“交付焦慮”成為了購(gòu)房者最明顯的情緒。為了緩解購(gòu)房者的“交付焦慮”招商蛇口上海公司做到提前介入,全力以赴。
??2022年招商蛇口上海公司總計(jì)交付11項(xiàng)目,全口徑達(dá)成交付7367戶。其中上海公司烏鎮(zhèn)璟園、依云四季項(xiàng)目順利交付1654戶住宅產(chǎn)品,獲得完美交付評(píng)價(jià)。
??靜安世紀(jì)項(xiàng)目作為上海首個(gè)準(zhǔn)璽系項(xiàng)目,已于2022年10月順利交付522戶,到訪交付率達(dá)99.4%,產(chǎn)品品質(zhì)受到了購(gòu)房者們的高度認(rèn)可。
??不僅如此,招商蛇口還推出“招商薈”小程序,通過建立統(tǒng)一服務(wù)提醒清單,上線統(tǒng)一服務(wù)提醒工具,全方位滿足業(yè)主對(duì)日常生活多樣需求。
??為了強(qiáng)化與客戶間的互動(dòng)與交流,2022年上海招商會(huì)多次整合社區(qū)與商業(yè)、社區(qū)與康養(yǎng)等資源,全年度舉辦線下活動(dòng)24場(chǎng),線上活動(dòng)48場(chǎng),參與社區(qū)覆蓋17個(gè),累計(jì)參與業(yè)主68064人次。
??正是因?yàn)檫@樣,當(dāng)市場(chǎng)被“交付焦慮”籠罩時(shí),招商蛇口能以其良好的客戶關(guān)懷與互動(dòng)體驗(yàn)獲得市場(chǎng)的信賴。
??2022年,招商蛇口的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)在于全面落實(shí)招商局集團(tuán)“4321”戰(zhàn)略,推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
??“4321”為四個(gè)聚焦:業(yè)務(wù)聚焦、風(fēng)控聚焦、區(qū)域聚焦、管理聚焦;三個(gè)轉(zhuǎn)變:由開發(fā)為主,向開發(fā)運(yùn)營(yíng)并重轉(zhuǎn)變,由重資產(chǎn)為主,向輕重結(jié)合轉(zhuǎn)變,由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),向差異化發(fā)展轉(zhuǎn)變;兩個(gè)降低:降杠桿、降成本;以及一個(gè)提升:提升產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
??招商蛇口上海公司積極落實(shí)“4321”戰(zhàn)略規(guī)劃,尤其是在“三個(gè)轉(zhuǎn)變”方面,將持有物業(yè)和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了進(jìn)一步的強(qiáng)化。
??招商蛇口2022年上半年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,商業(yè)自持部分,上海森蘭花園城及上海寶山花園城上半年平均出租率都在90%以上,其中上海寶山花園城高達(dá)97.7%。
??辦公部分,上海森蘭美奐有兩棟5A甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)辦公樓,單棟約7萬(wàn)方,作為上海浦東總部經(jīng)濟(jì)共享服務(wù)中心(平臺(tái))外高橋工作站,為自貿(mào)區(qū)500強(qiáng)企業(yè)及總部經(jīng)濟(jì)辦公提供租售服務(wù)。上海東虹橋中心于國(guó)家級(jí)臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū),打造的是空港“動(dòng)力系”旗艦商辦綜合體。上海招商局大廈、上海招商局廣場(chǎng)則一直都是上海地標(biāo)建筑。
??長(zhǎng)租公寓部分,上海壹間大柏樹、寶山花園城、虹橋公館三個(gè)項(xiàng)目累計(jì)提供1663套房源,其中大柏樹和寶山花園城2022年上半年平均出租率都在90%以上。
??2023年,繼上海森蘭花園城及上海寶山花園城后,招商蛇口上海第三座花園城——曹路招商花園城也即將綻放申城。
??據(jù)了解,上海曹路招商花園城為璀璨城市商業(yè)部分,2022年上海璀璨城市榮獲中國(guó)建筑節(jié)能協(xié)會(huì)頒發(fā)的“零能耗建筑證書”。該項(xiàng)目不僅是公司在零能耗建筑上的首次突破,同樣也被列為上海市首個(gè)零能耗建筑試點(diǎn)項(xiàng)目。
??零能耗建筑是低能耗建筑的升級(jí)版,不僅在室內(nèi)環(huán)境參數(shù)上更加嚴(yán)苛,其建筑能耗水平相較國(guó)家和行業(yè)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)降低至60%~75%以上,除此,還要滿足其再生能源年產(chǎn)能大于或等于建筑全年全部用能,方才能真正達(dá)到零能耗。
??上海璀璨城市項(xiàng)目零碳技術(shù)的運(yùn)用,是招商蛇口上海公司與中建科技集團(tuán)綠色發(fā)展研究中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂的結(jié)果,這一項(xiàng)目圍繞被動(dòng)式技術(shù)、機(jī)電系統(tǒng)、低碳能源與低碳建造4項(xiàng)技術(shù)的循環(huán)運(yùn)用,最終成功達(dá)成零能耗建筑的設(shè)計(jì)要求。
??可以說(shuō),商業(yè)規(guī)模相當(dāng)于前兩個(gè)項(xiàng)目之和的上海曹路招商花園城無(wú)論在體量還是定位上,都進(jìn)行了進(jìn)一步的躍級(jí)提升。
??上海曹路招商花園城以“潮玩空間站”為全新定位,以“熱愛同頻,撩趣共振”為核心理念,以年輕、生態(tài)、科技為設(shè)計(jì)主題,打造四大特色體驗(yàn)空間,致力于成為未來(lái)城市方舟生態(tài)潮流引領(lǐng)者。
??除了持有型物業(yè)之外,招商蛇口上海公司未來(lái)還將在輕資產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)力。從目前來(lái)看,上海公司前期的項(xiàng)目以重資產(chǎn)或中資產(chǎn)形式為主,純輕資產(chǎn)領(lǐng)域未有落地項(xiàng)目。
??在剛剛過去的“2023新路——丁祖昱評(píng)樓市年度發(fā)布會(huì)”上提到:2022年保利、中海、華潤(rùn)、招商四大央企綜合實(shí)力不僅在央企當(dāng)中排名靠前,在所有的房企當(dāng)中也是領(lǐng)先,這些央企未來(lái)可能會(huì)給整個(gè)行業(yè)走出一條真正的新路,我們過去學(xué)習(xí)很多民企,今天回過頭來(lái)要重新開始學(xué)習(xí)央企。
??在2022年整體市場(chǎng)壓力明顯的情況下,無(wú)論是投資、銷售還是運(yùn)營(yíng),招商蛇口的表現(xiàn)都異常搶眼,如今提出“開發(fā)與經(jīng)營(yíng)并重,輕重資產(chǎn)結(jié)合,差異化發(fā)展”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,或?qū)ζ渌科笠灿兄欢ǖ慕梃b意義。
招商蛇口(天津)有限公司
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:91120104797263982R 經(jīng)營(yíng)狀況:存續(xù) 注冊(cè)資本:150000(萬(wàn)元)
風(fēng)險(xiǎn)情況: 自身風(fēng)險(xiǎn) 0 變更提醒 283 關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn) 78
招商蛇口(宜昌)置業(yè)有限公司
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:91420500MA494UTX07 經(jīng)營(yíng)狀況:存續(xù) 注冊(cè)資本:119000(萬(wàn)元)
風(fēng)險(xiǎn)情況: 自身風(fēng)險(xiǎn) 0 變更提醒 8 關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn) 5
- 一視同仁支持房地產(chǎn)企業(yè)合理融資需求,保持房地產(chǎn)融資平穩(wěn)。
土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
2023-10-20土拍規(guī)則調(diào)整順應(yīng)市場(chǎng)變化,4城取消地價(jià)限制。- 二孩家庭給予一次性2萬(wàn)元/套的購(gòu)房補(bǔ)貼;三孩家庭給予一次性3萬(wàn)元/套的購(gòu)房補(bǔ)貼。
9月份鄭州商品房銷售8608套,銷售均價(jià)12304元/平方米
2023-10-20其中商品住宅銷售4961套,銷售面積60.02萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)11513元/平方米。- 政策效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
南京出臺(tái)存量房交易資金監(jiān)管新政
2023-10-19進(jìn)一步激發(fā)存量房市場(chǎng)活力,保障存量房交易資金安全,維護(hù)買賣雙方合法權(quán)益。- 明確了首套住房和第二套改善型住房的認(rèn)定。
- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
- 12:48
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萬(wàn)科郁亮:房地產(chǎn)市場(chǎng)自身會(huì)產(chǎn)生向上修復(fù)的動(dòng)力
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- 央行行長(zhǎng)潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
- 土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 9月房?jī)r(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
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- 從9月數(shù)據(jù)看,百?gòu)?qiáng)房企整體仍陷負(fù)增長(zhǎng)困局
- 自然資源部:城鎮(zhèn)開發(fā)邊界外不得規(guī)劃城鎮(zhèn)居住用地
中國(guó)城市住房?jī)r(jià)格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
---|---|---|---|
2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
- 1土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 2官方數(shù)據(jù):商品房單月銷售回暖,10月有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)
- 32023年九月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
- 4央行行長(zhǎng)潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
- 5陣地丨前三季度代建項(xiàng)目超過去2年水平,浙系占半壁江山
- 69月房?jī)r(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
- 7開創(chuàng)城市高質(zhì)量發(fā)展新局面
- 8國(guó)家統(tǒng)計(jì)局:房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展仍然有堅(jiān)實(shí)的支撐
- 9全國(guó)首個(gè)國(guó)土空間規(guī)劃編制技術(shù)規(guī)范國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
- 10吉林:重點(diǎn)打擊抹黑、唱衰房地產(chǎn)市場(chǎng)的不當(dāng)言論