總裁訪談|D10全國逆勢漲價,新希望地產(chǎn)底氣何在?

企業(yè)監(jiān)測分析克而瑞研究中心 2024-04-24 09:21:39 來源:克而瑞地產(chǎn)研究

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  • 發(fā)布時間:2024-04-24
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??耐力和定力是獲勝的關(guān)鍵,要通過戰(zhàn)略定力尋找合適的土地,并通過產(chǎn)品力和口碑打造來應(yīng)對市場競爭壓力。

??◎  文 / 克而瑞研究中心

??當前房地產(chǎn)市場,還沒出現(xiàn)明顯的小陽春,多數(shù)項目還是以“以價換量”為主要營銷策略。但3月18日消息,新希望地產(chǎn)旗下豪宅項目集體宣布漲價。在市場寒冬下,新希望基于何種邏輯做出了漲價策略?近期,克而瑞研究中心專訪了新希望地產(chǎn)總裁姜孟軍先生。針對以上問題,姜孟軍先生給出了新希望地產(chǎn)的行業(yè)破局新思路。

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??D10產(chǎn)品系全國漲價屬于“價格修復(fù)”
持續(xù)關(guān)注高端改善

??近日,新希望地產(chǎn)旗下豪宅項目D10系列宣布集體提價,提價項目包括武漢D10天元、重慶D10天際、沈陽錦麟譽等。其中,重慶新希望D10天際項目通過3月底及4月底的階梯式漲價,到2024年6月30日封頂每平提價將達1000元;而武漢新希望D10天際項目則在3月底及5月底提價,到6月30日每平提價將達5000元。

??在訪談中,姜孟軍先生表示,在D10項目提價時間的節(jié)點上主要是考慮到了具體項目實景呈現(xiàn)的安排,“通過眼見為實的產(chǎn)品和服務(wù)本身,才能夠打動客戶”,對價格形成支撐。而在具體的價格提升幅度上,其表示市場及購買者的接受程度是最重要的考量因素,此外還主要結(jié)合了原始售價的比例關(guān)系以及成本的投入情況,如武漢D10是在成都D10的基礎(chǔ)上更加高配,相應(yīng)的成本投入也會更大。

??但與外界理解大相徑庭的是,D10系列的價格提升并非單純的漲價,而是屬于“價格修復(fù)”,是“讓價格回歸本身價值。”

??對此,新希望解讀為高端產(chǎn)品要有相匹配的價格,才能對品牌形象起到良好的維護作用。而另一方面,售價提升的前提是未來有相匹配的提檔升級,對項目產(chǎn)品力起到正向激勵。當前市場上部分項目選擇降價,大多是出于位置原因或產(chǎn)品原因難以去化,通過降價的方式換取現(xiàn)金流,后期的交付項目的產(chǎn)品力無法得到保障。而對于售價提升的高端項目,將收益用于產(chǎn)品的提檔升級,包括產(chǎn)品設(shè)計、園林景觀及后期服務(wù),形成良性循環(huán),實現(xiàn)項目價格與價值的匹配。

??事實上,近年來新希望地產(chǎn)的D10產(chǎn)品系也受到各界肯定,在克而瑞《2023年全國十大豪宅產(chǎn)品系》排行榜中,新希望地產(chǎn)的“D10天系”位列榜首(點擊可查看);而在《2023年房企交付力TOP20》中,新希望地產(chǎn)也入圍前十(點擊可查看),D10產(chǎn)品系內(nèi)項目不時會出現(xiàn)在歷年榜單中。

??新希望D10產(chǎn)品系以“天際城市會客廳”為核心建筑理念,致力于實現(xiàn)美學(xué)、精工、文化等完美融合,為高凈值人群提供前沿生活體驗。目前已落地的項目,包括成都D10天府、重慶D10天際和武漢D10天元。D10天系打破了傳統(tǒng)高端產(chǎn)品復(fù)制的桎梏,遵循非標準打造邏輯,于建筑立面、戶型設(shè)計以及精裝配置等方面實現(xiàn)了眾多創(chuàng)新突破。

??以已交付的成都D10天府為例,項目位于市中心區(qū)域東大街,毗鄰太古里、春熙路商圈,躋身成都市地標性建筑之列。

??全玻璃幕墻、鋁板搭配弧形曲面陽臺外立面以及入口幻彩玻璃景觀藝術(shù),賦予項目獨特美學(xué)辨識度。

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??戶型充分利用朝向?qū)?yīng)城市景觀,全景落地窗、少剪力墻、客廳略外凸等設(shè)計進一步增強觀景體驗,構(gòu)建出場景豐富的空中天際會客廳。

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??中庭立體森林藝術(shù)景觀將空間豎向延展,“引江湖之水,造山川之勢”將場地高效化,立體化和趣味化。

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??此外,D10天系產(chǎn)品憑借其精細化和定制化的服務(wù)模式,精準滿足了高端客群體多元需求,為他們提供超預(yù)期的生活品質(zhì)和服務(wù)體驗,充分彰顯了新希望對土地價值的尊重和對客戶需求的深刻理解。

??通過持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化,新希望D10天系產(chǎn)品以其獨特的設(shè)計理念、高標準的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),成為中國高端住宅市場中的一股重要力量。它不僅精準滿足了市場對高品質(zhì)居住環(huán)境的需求,更體現(xiàn)了新希望地產(chǎn)對未來居住趨勢的洞察和追求。

??從市場售價來看,據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,成都D10項目自交付以來升值幅度達60%,最近2月首套二手房成交單價達到了5.45萬元/平方米。重慶D10項目則已是該區(qū)域的房價天花板,是少數(shù)單價突破2萬元的豪宅項目。當前,武漢D10項目還與周邊的豪盤項目售價存有一定差距。目前武漢D10單價在4.6萬元/平米左右,而與其緊挨著的仁恒濱江園售價在5萬左右,而相隔一公里多,類似地段的宸嘉100售價則在5.4萬左右。

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??市場疲軟下依托產(chǎn)品力破圍
“精品創(chuàng)利”是行業(yè)下半場的解題思路

??新希望地產(chǎn)宣布D10系列集體提價,除了項目價值回歸的考量之外,同時也是新希望在當前行業(yè)深度調(diào)整的背景下,所做出的應(yīng)對策略。

??近年來,中央會議多次提及保障性住房建設(shè)。2023年8月,國務(wù)院常務(wù)會議審議通過《關(guān)于規(guī)劃建設(shè)保障性住房的指導(dǎo)意見》,標志了商品房為主的單軌制成為過去,取而代之的是以保障房為主、商品房為輔的雙軌制。隨著保障房在住房總量的比例提高,或會對商品房市場中的剛需客源形成分流和擠占。

??此外,雖然當前房地產(chǎn)行業(yè)“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”,但市場中仍然有著結(jié)構(gòu)性機會,核心城市核心區(qū)域項目熱銷現(xiàn)象依然存在。如近期3月上海的中海順昌玖里開盤熱銷196億,創(chuàng)下全國商品房單次開盤最高銷售額紀錄。

??鑒于當前的行業(yè)背景及市場環(huán)境,對于一家想要突圍的民企而言,控制規(guī)模并且聚焦產(chǎn)品本身,似乎是活下去的必然選擇。新希望地產(chǎn)無疑就選擇了這樣一條路線,“未來新希望會更加聚焦高端改善,聚焦高能級城市、高價值區(qū)域的高品質(zhì)項目”,而于一年前交付,且受到市場熱捧的成都D10項目,恰恰為其提供了可行的成功藍本。

??對此,姜總給未來新希望地產(chǎn)的戰(zhàn)略總結(jié)為“精品創(chuàng)利”,并將D10產(chǎn)品的成功歸結(jié)為土地稀缺性、產(chǎn)品力打造及后期服務(wù)三個方面。在土地選擇上,D10系列一般會選擇高能級城市的核心稀缺地段,如成都D10位于太古里旁的一環(huán)邊,而武漢D10則位于濱江商務(wù)區(qū)。

??而在產(chǎn)品打造上,相比其他布局高端的房企,他解釋道“新希望同樣具備多種優(yōu)勢?!钡谝唬孪M禺a(chǎn)有打造高端項目的成功先例與經(jīng)驗,最早在溫州及寧波均有高端項目的嘗試。第二,在管理上偏向扁平化,不管是戰(zhàn)略上的上下一致性;還是總裁到分管副總裁到總經(jīng)理,層層把關(guān),嚴格品控。第三,與供應(yīng)商保持長期戰(zhàn)略合作,部分供應(yīng)商合作超20年。

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??面對日益增加的投資與競爭
壓力耐力與定力是獲勝關(guān)鍵

??從未來投資策略來看,新希望表示將重點關(guān)注15個新一線及強二線城市的高價值區(qū)域,包括成都、杭州、南京、重慶、廣佛、武漢、西安等,并表示該城市數(shù)量未來可能還會進一步聚焦。此外,高價值區(qū)域主要集中在老城區(qū)或發(fā)展相對成熟的區(qū)域,該區(qū)域的平均房價至少達到城市均價的1.5倍至兩倍以上。

??值得注意的是,當前市場經(jīng)歷調(diào)整,為了在不確定的市場環(huán)境中鎖定更多確定性,大多數(shù)的房企均戰(zhàn)略聚焦一二線城市進行投資,這也意味著新希望地產(chǎn)所需面對的,無論是投資壓力還是市場競爭壓力都將更大。相比于央國企,民營房企無論是資金實力還是資金成本上,均不占優(yōu)勢,但新希望地產(chǎn)仍給出了自己的對策。

??在投資壓力方面,姜總表示,對新希望而言耐力與定力是關(guān)鍵,要通過戰(zhàn)略定力去尋找合適的土地;未來也不排除和國有企業(yè)進行合作,甚至是代建。此外,更重要的是打造產(chǎn)品的能力,只要形成市場口碑,擁有更高的溢價,在土地市場的出價能力方面也會得到提升。

??而在高端市場的競爭上,“一方面(其他房企)可以通過成本的疊加來推高產(chǎn)品檔次,另一方面(新希望地產(chǎn))亦可通過產(chǎn)品的打造能力、高質(zhì)量的施工要求以及文化融入等來塑造高品質(zhì)項目?!弊鳛槊駹I企業(yè),相比國央企的規(guī)模優(yōu)勢、速度優(yōu)勢,新希望一方面通過長期優(yōu)秀的合作供應(yīng)商控制成本,另一方面通過耐心地、堅決地打造高品質(zhì)口碑產(chǎn)品,拉開企業(yè)溢價空間。

??整體來看,商品的價格是由市場供需決定的,相信隨著重慶、武漢D10項目的提質(zhì)入市,新希望的提價方案能否被市場所接受,也將很快蓋棺定論。不可否認的是,隨著地產(chǎn)行業(yè)進入下半場,房企要實現(xiàn)“長期主義”就不得不要將“產(chǎn)品力”提升至首要位置。而新希望地產(chǎn)敢于提價漲價的背后,更多是對于自身產(chǎn)品的一種自信。

深圳市新希望地產(chǎn)有限公司

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中國城市住房價格288指數(shù)

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