[克而瑞]評司論企 | 2021年萬科6大目標，透露出哪些信號？

??隨著地產(chǎn)行業(yè)進入管理紅利時代，萬科迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，推行OKR管理法，并在2020年底內(nèi)部會議上為2021年定下6大目標，即：（1）利潤增長；（2）回歸綠檔；（3）五大區(qū)域BG做好基本盤；（4）物業(yè)BG盡快找到關鍵路徑，有重點的突破和發(fā)展；（5）打造冠軍組織；（6）科技賦能。

??這6大目標涉及利潤、財務、業(yè)務、組織、科技多維度，全面闡述了新環(huán)境下萬科未來的戰(zhàn)略新打法。作為行業(yè)的領頭羊，萬科在行業(yè)預判與行動指南上都有引領風向的作用，此次六大目標的提出，透露出了哪些信號？01

萬科目標增長至7900億
市場仍有機會考驗房企逆勢增長能力

??萬科六大目標中，對銷售、回款、利潤、現(xiàn)金流都給出了具體指標：一是銷售規(guī)模達到7900億，回款率達到95%；二是歸母凈利潤實現(xiàn)500億；三是投資前現(xiàn)金流要達到2000億。從增長角度來看，就是有利潤的增長和有現(xiàn)金流的增長。

??首先，從銷售來看，萬科將2021年目標定在7900億元，這也是萬科時隔多年再次提出銷售目標，意味著2021年增長率要達到12%。目前，行業(yè)前三銷售規(guī)模均超過了7000億元，分別是碧桂園、恒大、萬科，但高位起跳的只有萬科。碧桂園2018年突破7000億元之后，2019、2020年連續(xù)兩年都保持了個位數(shù)低速增長；恒大在大增20.3%跨進7000億元之后，2021年將目標定在7500億元，增速降至3.7%。

??在行業(yè)“零增長”甚至是“負增長”預期下，萬科為何要逆勢沖高？原因主要有三點：

??一是，過去三年發(fā)展速度確實太慢，萬科行業(yè)排名已經(jīng)被恒大反超，讓出第二，這在企業(yè)“競爭戰(zhàn)略”下不容樂觀；

??二是，市場仍存在機會，盡管當前行業(yè)增速放緩，市場面臨下行壓力，只是說房企整體增長的門檻更高；從企業(yè)角度來說，在控風險的前提下，要從區(qū)域、城市布局、產(chǎn)品結構安排、營銷策略制定實施等方面找到增長的路徑，萬科在這些方面都具備競爭優(yōu)勢；

??三是，萬科逆勢沖高已經(jīng)不是第一次，從歷年表現(xiàn)來看，例如2008年，萬科在市場下行中均表現(xiàn)出較強的韌性,這與萬科自身綜合實力息息相關。

??其實自“三條紅線”提出后，萬科的投資與銷售都有加速的跡象，尤其是2020年12月，銷售1015.4億元，同比增長77%，投資金額532.9億元，都達到單月最高，疊加今年1月萬科銷售登頂，均顯示出萬科主業(yè)規(guī)模反超的決心。盡管在當前行業(yè)發(fā)展趨勢下，規(guī)模不再至上，但增長能力仍是“長期主義”下競爭力的一個重要體現(xiàn)。

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