[克而瑞]2020年1-5月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜

??榜單解讀

??2020年5月，市場成交持續(xù)復(fù)蘇，企業(yè)銷售進(jìn)一步上揚。市場層面，5月重點監(jiān)測城市成交量環(huán)比增長19%，近半數(shù)城市成交同比轉(zhuǎn)正。多數(shù)二三線城市成交環(huán)比繼續(xù)回升。企業(yè)層面，TOP100房企5月單月業(yè)績規(guī)模環(huán)比增長21.3%，同比增速自4月轉(zhuǎn)正后進(jìn)一步顯著提升至12.2%。

??展望未來，年內(nèi)各城市市場、項目去化將持續(xù)分化，核心一、二線城市市場前景值得期許，中高端乃至豪宅市場仍有強勁需求支撐，弱三、四線城市市場下行壓力仍不容小覷。短期內(nèi)，房地產(chǎn)市場仍將延續(xù)銷售窗口期。隨著半年度業(yè)績沖刺季的到來，房企將進(jìn)一步加緊供貨、加大去化力度，“促銷售、抓回款”仍是房企今年年內(nèi)的重要目標(biāo)。預(yù)計6月企業(yè)供應(yīng)有望放量增長，市場整體仍將保持較高熱度，成交也將繼續(xù)回升。

??一、5月市場持續(xù)復(fù)蘇，單月業(yè)績同比進(jìn)一步提升至12.2%

??2020年5月，市場持續(xù)復(fù)蘇，TOP100房企單月實現(xiàn)全口徑銷售金額10915.4億元，環(huán)比增長21.3%，同比增速自4月轉(zhuǎn)正后進(jìn)一步顯著提升至12.2%。與去年全年的月均銷售相比，5月百強房企單月全口徑業(yè)績也提升近13%。

??從累計業(yè)績來看，2020年1-5月TOP100房企累計全口徑業(yè)績降幅自3月以來繼續(xù)收窄，同比下降7.9%。預(yù)計6月，房企將進(jìn)一步加緊供貨、加大去化力度，在沖刺半年度業(yè)績的同時，力爭將疫情對銷售的負(fù)面影響降至最低。

??2020年1-5月，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻受疫情影響，均同比降低。截至5月末，TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額入榜門檻分別降低10%左右至287億元和175億元。但相較于4月，各梯隊門檻降幅均有不同幅度收窄。

??二、百強房企中67家單月業(yè)績同比提升

??5月，TOP100房企中有77家單月業(yè)績環(huán)比提升，67家企業(yè)單月業(yè)績同比增長。其中，碧桂園5月得益于五一期間的促銷及線上直播活動，單月實現(xiàn)全口徑銷售金額798億元，同比增長13.2%，單月業(yè)績規(guī)模創(chuàng)年內(nèi)新高。恒大1-5月實現(xiàn)全口徑銷售規(guī)模2735.7億元，單月及累計業(yè)績分別同比增長14%和18.2%。

??此外，世茂、金地、金茂、招商、龍光、佳兆業(yè)、中梁等房企5月業(yè)績表現(xiàn)較為突出，同環(huán)比均實現(xiàn)明顯增長。其中，金地5月在北京、上海、南京、呼和浩特、哈爾濱等城市業(yè)績貢獻(xiàn)較高。如北京華樾北京項目、上海徐匯天悅項目貨值較高，并于本月內(nèi)集中上市簽約。5月，金地實現(xiàn)全口徑業(yè)績規(guī)模228.1億元，單月同環(huán)比分別增長56.9%和35.9%。

??三、近半城市成交同比轉(zhuǎn)正，樓市分化與復(fù)蘇并行

??5月，28個重點監(jiān)測城市供應(yīng)有所放緩，環(huán)比由升轉(zhuǎn)降。成交持續(xù)復(fù)蘇，環(huán)比增長19%，同比跌幅進(jìn)一步收窄至2%，近半城市同比轉(zhuǎn)正，上海、昆明和南京等同比漲幅皆超6成。

??具體而言，一線城市僅深圳環(huán)比下降，源于經(jīng)營貸監(jiān)管趨嚴(yán)，市場正逐步回歸理性。北京、上海和廣州成交持續(xù)提升，上海更是創(chuàng)近年來單月新高，中高端及豪宅項目去化速度顯著加快。二三線城市成交環(huán)比繼續(xù)回升，同比基本持平。近半二三線城市成交恢復(fù)至疫前，同、環(huán)比皆實現(xiàn)正增長，南京、昆明等市場快速轉(zhuǎn)暖，成交明顯放量，高價盤去化速度明顯加快，僅大連、蘇州、常州等復(fù)蘇動能減弱，成交環(huán)比小幅回落。

??展望未來，隨著半年度業(yè)績沖刺季的到來，房企必將加快供貨節(jié)奏，供應(yīng)有望放量增長，甚至創(chuàng)年內(nèi)新高。信貸資金整體趨向?qū)捤桑允欠康禺a(chǎn)市場持續(xù)復(fù)蘇的實質(zhì)性動因，近半城市成交已經(jīng)轉(zhuǎn)正。而在供應(yīng)放量的作用下，預(yù)計6月市場仍將保持較高熱度，成交也將繼續(xù)回升。當(dāng)然，各城市市場、各項目去化將持續(xù)分化，核心一、二線城市市場前景值得期許，中高端乃至豪宅市場仍有強勁需求支撐，弱三、四線城市市場下行壓力仍不容小覷，購房消費降級、延期已是大概率事件。今年市場壓力更多還是在就業(yè)層面，低薪家庭收入或?qū)⒂兴禄?，首付款、月供還貸壓力陡增，預(yù)計剛需市場仍不容樂觀，成交或?qū)⒚黠@回落。

??四、年內(nèi)“促銷售、抓回款”仍是重要目標(biāo)

??對于房企而言，雖然疫情影響逐漸減弱、一季度以來市場持續(xù)復(fù)蘇，但今年企業(yè)整體的去化壓力仍然較大。特別是受疫情影響銷售承壓，出于對現(xiàn)金流安全的考慮，“促銷售、抓回款”仍是房企今年年內(nèi)的重要目標(biāo)。碧桂園表示今年仍將繼續(xù)加強權(quán)益回款考核，世茂房地產(chǎn)也表示要狠抓節(jié)點全力回款，希望回款率提升至80%。

??而在目前的銷售窗口期，房企除了紛紛加緊供貨外，還積極加大營銷去化力度“促銷售、抓回款”，將疫情的負(fù)面影響降至最低。一方面，部分房企對縮短認(rèn)購簽約付款時間、高首付比例、一次性付款等提供折扣優(yōu)惠。另一方面，5月房企線上營銷活動延續(xù)，多渠道營銷加碼。碧桂園、恒大、富力、復(fù)地、石榴等房企都推出了直播售房的活動，通過線上直播、推廣以獲取線下到訪的提升。