行業(yè)透視|“買房送飛機”!存量房去化出路向何方?

市場報告克而瑞研究中心 2024-08-28 11:08:58 來源:克而瑞地產(chǎn)研究

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  • 發(fā)布時間:2024-08-28
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??導(dǎo)語

??8月,南京某項目推出“買房送私人飛機”的營銷活動,如此吸睛的標(biāo)語引起當(dāng)?shù)厥袌鰪V泛關(guān)注,但也昭示著房企項目層面的去化壓力。

??◎  文 / 沈曉玲、張少賢

??根據(jù)CRIC監(jiān)測情況來看,該南京項目“買房送私人飛機”的活動主要針對143平方米四房,購房者成交后可享價值20萬元的私人飛機大禮包,或直接抵扣20萬元房款。項目于2022年1月開工,共分6期開發(fā)建設(shè),目前項目一期已竣工,二至五期還處于在建狀態(tài),后續(xù)仍有房源不斷入市。項目自2022年6月首開至今,累計推出1300余套房源,目前仍有230余套房源待售。事實上,項目在當(dāng)?shù)乩塾嬩N售額還算不錯,位列《2024年1-7月南京項目銷售金額排行榜》TOP10。如此對比來看,項目方也算是未雨綢繆,以免后期庫存積壓,從而增加去化壓力。但從這次營銷效果來看,短期內(nèi)對項目到訪量的提升有一定作用,但成交端還有待觀察。

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??根據(jù)CRIC統(tǒng)計,近年來房企庫存壓力持續(xù)攀升,截止2023年年底,典型上市房企的現(xiàn)房庫存占比已超1/5,達(dá)到近年來的最高水平,居高不下的現(xiàn)房庫存占用大量流動性。在“現(xiàn)金為王”的行業(yè)背景下,現(xiàn)房庫存壓力已成為房企亟待解決的重要問題,為此不少房企舉辦現(xiàn)房營銷活動,如萬科蘇州“實景購房節(jié)”、中海汕頭“現(xiàn)房安家鉅惠”、華潤東北區(qū)域“超值現(xiàn)房節(jié)”等,但由于每個項目的具體情況有所不同,為了更有針對性、更加事半功倍的去庫存,部分房企還推出了現(xiàn)房項目試住活動,針對車位、商鋪等非住類現(xiàn)房庫存打造車商節(jié)。

??現(xiàn)房試住所見即所得,產(chǎn)品細(xì)節(jié)打動購房者。根據(jù)CRIC監(jiān)測,近期萬科、金茂等房企推出現(xiàn)房試住活動,整體來看,試住期間開發(fā)商均會提供專車接送、入住好禮、一對一管家服務(wù)等服務(wù),同時對于試住期間的生活用品也均以酒店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,做到一客一換,方便試住者開展日常生活。不僅如此,開發(fā)商還會根據(jù)項目定位以為試住官提供特色服務(wù),如中旅萬科城的試住官可獲得鳥島景區(qū)門票,萬科莫亞小鎮(zhèn)的試住官還有機會體驗攀巖、體驗皮劃艇、露營等活動。針對于住宅類現(xiàn)房推出的試住活動,“現(xiàn)住后買”的方式能夠讓潛在購房者以試住的方式直觀、真實地感受到產(chǎn)品細(xì)節(jié),還有機會參與到小區(qū)內(nèi)的社群活動,提前體驗到入住后的鄰里氛圍。

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??非住類現(xiàn)房針對性去化,車商節(jié)也算是一種整合營銷的手段。車位、商鋪等非住業(yè)態(tài)的現(xiàn)房庫存也十分棘手,根據(jù)CRIC統(tǒng)計情況來看,全民營銷的傭金獎勵中,商鋪的成交獎勵比住宅類更高,如中海杭州8月的“全名經(jīng)紀(jì)人招募”活動中,低密疊院的成交獎勵為5萬元/套(稅前),而現(xiàn)房商業(yè)資產(chǎn)最低成交獎勵在10萬元/套(稅前)。不僅如此,房企也會舉辦商鋪節(jié)加快商鋪去化。根據(jù)CRIC統(tǒng)計,近期金茂華中、融創(chuàng)成渝、華僑城深圳等多個區(qū)域舉辦了商鋪節(jié),其中融創(chuàng)中國成渝區(qū)域的“618商鋪節(jié)”推出300套現(xiàn)鋪,打出“68套商鋪2年免租”的優(yōu)惠活動吸引成交。除此之外,房企還舉辦車位節(jié)加速車位去化。根據(jù)CRIC監(jiān)測,僅8月內(nèi),中海中西區(qū)域、招商合肥、綠城華北等區(qū)域推出車位優(yōu)惠活動,招商合肥的“818車位燃購季”10人成團(tuán)最高可享3萬元車位優(yōu)惠。

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??除了上述,房企較為日常的營銷手段,部分地區(qū)也有開發(fā)商同當(dāng)?shù)貒蠛献鳎瑢F(xiàn)房庫存收購改為保障性租賃住房。根據(jù)CRIC監(jiān)測,8月4日,福州安住發(fā)展有限公司以2.73億元收購收購麓嶺花園A3#101、麓嶺花園A2#102等154套住宅專做保障房;8月9日,華發(fā)股份發(fā)布公告與華發(fā)集團(tuán)或其子公司開展存量商品房及配套車位交易業(yè)務(wù),總交易金額不超過120億元;8月18日武漢安家保障性住房有限公司簽約招商愉樾寫字樓、空港中心三期項目,改造后可提供超500套保障型租賃住房。雖然從目前各地收購政策來看,依然存在一定的限制;但長期來看,由當(dāng)?shù)貒Y進(jìn)場收購存量商品房不失為一種較為有效的去化方式。

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2024-08-28 更多

中國城市住房價格288指數(shù)

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2022.081579.3-0.04%-0.62%
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