??房策大賽賽題公布

??第十二屆全國大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽共有144所高校，10018名學(xué)生共同參與。本屆賽題由世茂集團提供——寧波鄞州區(qū)JD13-06-20（火車東站-潘火地段）地塊，作為現(xiàn)階段還未正式對外發(fā)聲的項目，恰恰給廣大參賽者更加天馬行空的策劃空間。不論是常規(guī)專業(yè)知識的運用，還是現(xiàn)在的主流大數(shù)據(jù)分析，亦或者火爆的房地產(chǎn)線上營銷，舞臺給你，請開始你的表演！

??想要充分了解區(qū)域、認(rèn)識地塊？想要get到參賽策劃案的絕對要點？想要聽到企業(yè)出題方對賽題的真知灼見？除了認(rèn)真閱讀任務(wù)書，更重要的是不能錯過8月15-17日在線直播的第八期案例教學(xué)研討會及第十二屆房策大賽培訓(xùn)會！

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??賽題 · 基礎(chǔ)介紹

??01、項目概況

??項目位于寧波市鄞州區(qū)核心區(qū)與東部新城核心區(qū)之間，距寧波市政府4公里，鄞州區(qū)政府4.8公里。鄞州區(qū)是寧波核心城區(qū)之一。西靠海曙區(qū)，北依江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)，東北臨北侖區(qū)，南接奉化區(qū)，東南與象山縣隔象山港相望。發(fā)展?jié)摿薮?，發(fā)展前景良好。

??02、項目交通條件

??項目地塊距離寧波站6.1km，20分鐘可達市客運中心、寧波站，25分鐘可達寧波櫟社國際機場。

??地塊靠近交通樞紐，臨多個立交，交通極其便捷。項目緊鄰在建四號線潘火站，交通便利，交通優(yōu)勢明顯。

??03、周邊配套分析

??地塊處于發(fā)展成熟的商業(yè)區(qū)，配套完善，緊鄰潘火實驗中學(xué)，教育資源優(yōu)勢凸顯，西側(cè)潘火菜場，生活便捷。附近坐擁迪卡儂、紅星美凱龍、宜家等專業(yè)市場。距離寧波大型綜合體印象城購物中心、麥德龍、世紀(jì)東方商業(yè)廣場約15分鐘車程。

??04、地塊四至

??項目北側(cè)潘火路，南側(cè)為規(guī)劃道路，西側(cè)滄海路，東側(cè)鳳起路。

??05、地塊經(jīng)濟指標(biāo)

??商業(yè)占地2.2萬方（目前規(guī)劃為綜合體商業(yè)），住宅占地5.09萬方。項目分A、B地塊，AB兩地塊間為規(guī)劃路。

??開發(fā)限制性條件：

??1.拿地成交價：15320元/㎡（含商業(yè)部分）。

??2.2021年06月30日前開工，2024年6月30日竣備。

??3.銷售限價:商品住宅毛坯銷售均價不高于30800元/平方米，全裝修住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)限價不低于1500元/㎡，最高不超過2000元/㎡，超過按2000元/㎡執(zhí)行。

??賽題 · 報告主旨

??01、開發(fā)目標(biāo)

??鄞州區(qū)是寧波核心城區(qū)之一。西靠海曙區(qū)，北依江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)，東北臨北侖區(qū)，南接奉化區(qū)，東南與象山縣隔象山港相望。發(fā)展?jié)摿薮?，發(fā)展前景良好。

??需要根據(jù)定位，充分考量項目的盈利指標(biāo)，做到盈利和市場口碑的雙豐收。

??02、價值站位

??項目現(xiàn)階段還未正式對外發(fā)聲，需進一步剖析市場占位，尋找提升項目價值的突破口，樹立品牌形象。

??考量開發(fā)商品牌的前期借力與輸出，形成品牌口碑的共贏。

??考量商業(yè)能級不斷提升后給區(qū)域帶來的升值空間，找出項目的價值亮點。

??03、項目定位

??客戶定位：城區(qū)品質(zhì)土地屬性，以首置、改善客戶為主，輔以部分本地改善客戶。

??產(chǎn)品定位：需考慮城市及區(qū)域的發(fā)展，后期的綜合體能級升級，進行產(chǎn)品的綜合考慮，切勿陷入傳統(tǒng)的地緣競爭的環(huán)境中?？筛鶕?jù)未來發(fā)展適當(dāng)拔高產(chǎn)品等級。

??賽題 · 任務(wù)要求

??01、項目價值站位分析

??基于實地踏勘調(diào)研，結(jié)合相關(guān)資料數(shù)據(jù)查閱，完成但不限于以下內(nèi)容：

??1.宏觀經(jīng)濟分析（區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展/經(jīng)濟環(huán)境/產(chǎn)業(yè)發(fā)展/人口基數(shù)/板塊分析等）

??2.項目地塊分析

??3.市場宏觀分析（近幾年全市、區(qū)域、板塊商品住宅市場分析/二手房區(qū)域市場分析/成交結(jié)構(gòu)分析）

??4.競爭格局分析（競品地圖/各板塊面積段、總價段、單價結(jié)構(gòu)分析）

??5.未來競爭格局（未上市項目體量預(yù)測/待出讓土地/潛在供應(yīng)）

??02、項目定位

??基于科學(xué)合理的方法論，完成但不限于以下內(nèi)容：

??1.項目客戶群定位（生活方式/置業(yè)需求/客戶來源）

??2.客戶定位 & 開發(fā)策略（通過有效的對標(biāo)客戶、定位產(chǎn)品為后續(xù)開發(fā)提供資金保障，確保項目的有序推進，實現(xiàn)整盤資金回籠及溢價）

??3.項目產(chǎn)品策略（分地塊產(chǎn)品進行落位）

??4.項目產(chǎn)品定位

??5.項目商業(yè)定位

??6.配套及物業(yè)服務(wù)定位

??03、產(chǎn)品設(shè)計

??產(chǎn)品設(shè)計需考慮區(qū)域整體發(fā)展及周邊房地產(chǎn)市場情況，既滿足合理的項目定位，又能區(qū)別于周邊主要的競品。產(chǎn)品設(shè)計中需要按照地塊指標(biāo)及寧波政府的建筑規(guī)劃相關(guān)規(guī)定，設(shè)計出合理的產(chǎn)品。

??具體內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：

??分地塊的產(chǎn)品落位，多元化產(chǎn)品組合，契合目標(biāo)客群，產(chǎn)品類型逐級提升，創(chuàng)造溢價

??1.產(chǎn)品設(shè)計（規(guī)劃、物業(yè)類型、戶型分布、景觀、物業(yè)等）

??2.商業(yè)設(shè)置建議（位置、形態(tài)、業(yè)態(tài)等）

??04、營銷策劃

??根據(jù)項目定位、產(chǎn)品設(shè)計和市場政策分析，對目標(biāo)客群進行深入研究，梳理和營造出項目的核心價值和賣點，從銷售周期、推貨計劃、價格策略、推廣策略(包括但不限項目賣點設(shè)計、案名設(shè)計、宣傳彩頁設(shè)計等價值體系梳理等內(nèi)容)、渠道組合等方面制定整體營銷方案。目標(biāo)是實現(xiàn)項目的經(jīng)營指標(biāo)，同時在市場樹立良好的項目形象，利于公司品牌影響力持續(xù)提升。

??05、項目實施計劃

??包括項目整體實施計劃、項目前期工作計劃、項目工程建設(shè)計劃、項目資金計劃等。應(yīng)詳細(xì)列明項目的實施計劃和實施進度。

??06、項目收益測算

??項目整體收益需整體考量政府限價因素，以測算住宅、商業(yè)底商、地下停車車庫整體的收益。

??具體內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：

??1.成本分析

??2.財務(wù)指標(biāo)分析

??3.現(xiàn)金流分析

??4.風(fēng)險分析

??賽題 · 文檔要求

??作品格式

??要求每個參賽隊伍在參加全國總決賽時，提交一個策劃報告，并配套一個展示用的PPT。

??提交時文件名為：學(xué)校名稱-參賽隊伍名稱

??策劃報告格式要求

??1.封面內(nèi)容：

??題目（居中，二號黑體）

??LOGO（每個項目自主策劃的LOGO，居中）

??組名：XXX（左端對齊，五號宋體，1.0倍行距）

??組長：XXX、XXX（左端對齊，五號宋體，1.0倍行距）

??組員：XXX、XXX（左端對齊，五號宋體，1.0倍行距）

??指導(dǎo)教師：XXX、XXX（左端對齊，五號宋體，1.0倍行距）

??2.正文采用以下層次格式：

??第1章  XXXX    （標(biāo)題居中，三號黑體，段前段后0.5行）

??1.1  XXXX （標(biāo)題頂格，標(biāo)題后不接排，四號楷體，段后0.5行）

??1.1.1  XXXX （標(biāo)題頂格，標(biāo)題后不接排，小四號黑體）

??1.1.1.1  XXXX（同上，除大型圖書外，一般不采用該層次，五號宋體）

??1. XXXX  （標(biāo)題前空兩格，能不接排盡量不接排，五號楷體）

??（1）XXXXXXXXX  （前空兩格，無標(biāo)題，接排，五號宋體）

??1）XXXXXXXXX  （前空兩格，無標(biāo)題，接排，五號宋體）

??正文部分用五號宋體，單倍行距。

??3.圖表名稱的位置：表號在右上角，表名在正上方。圖號、圖名在正下方。圖表號標(biāo)注方式按章來標(biāo)注，如第1章第一個圖表示為“圖1-1”，以此順排。文中與表圖相呼應(yīng)，如“見圖1-1”。

??4.文中并列內(nèi)容可用項目符號列出，如“●”“◆”“■”等，要做到全文統(tǒng)一。推薦用“●”，但盡量不用。

??5.專業(yè)術(shù)語統(tǒng)一。在建設(shè)與房地產(chǎn)領(lǐng)域形成(或統(tǒng)一規(guī)定)了一批術(shù)語(或常用語)，使用術(shù)語(或常用語)應(yīng)嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)化及全文一致、圖文一致。

??6.做好校對工作，表中圖中字不全的、文章中句子不通順的、標(biāo)點符號有問題的請注意修改好。

??賽題 · 評分標(biāo)準(zhǔn)（滿分100分）