[克而瑞]浙江省三四線城市 (七十二):嘉興篇

楊科偉、張家樺2021-07-20 11:02:15來源:克而瑞地產(chǎn)研究

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  • 城市:浙江
  • 發(fā)布時(shí)間:2021-07-20
  • 報(bào)告類型:專題報(bào)告
  • 發(fā)布機(jī)構(gòu):克而瑞

??1、城南、國(guó)商、科技城改善扎堆,城東、城北剛需聚集地

??2、限購(gòu)、限價(jià)有方可破,搖號(hào)新政加重市場(chǎng)觀望情緒

??3、市場(chǎng)庫(kù)存告急,在售樓盤非尾盤即待售,熱門板塊一房難求

??4、外來投資客退潮,地緣客戶主導(dǎo)市場(chǎng)

??5、桐鄉(xiāng)、海寧經(jīng)濟(jì)實(shí)力名列前茅,本地人藏富于民,人均1-2套房

??6、2020年供地計(jì)劃僅完成60%,榮安、佳源、萬(wàn)科瓜分市場(chǎng)

??7、品牌房企萬(wàn)科稱王,本土龍頭榮安關(guān)系硬、佳源口碑好

??8、庫(kù)存告急衍生恐慌性購(gòu)房,控地價(jià)、房?jī)r(jià)難掩市場(chǎng)高熱情緒

??◎  作者 / 楊科偉、張家樺

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??嘉興,浙江省地級(jí)市,位于浙江省東北部、長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶,是長(zhǎng)江三角洲重要城市之一,也是上海大都市圈重要城市、浙江大灣區(qū)核心城市、杭州都市圈副中心城市。全市下轄2個(gè)區(qū)(南湖區(qū)、秀洲區(qū))、2個(gè)縣(嘉善縣、海鹽縣)、代管3個(gè)縣級(jí)市(海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市),總面積4275.05平方千米。截至2020年,嘉興市常住人口540.09萬(wàn)人,其中城鎮(zhèn)人口323.52萬(wàn)人,城鎮(zhèn)化率67.4%。

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??市場(chǎng)變化

??縱觀嘉興市場(chǎng)歷年走勢(shì),市本級(jí)2016-2017年響應(yīng)全國(guó)地方人才激勵(lì)等利好政策借勢(shì)上漲一波,2016年單年成交面積高達(dá)432萬(wàn)平方米;2017年政府出臺(tái)限價(jià),至2019年上半年相對(duì)回歸理性,2019年下半年開始出現(xiàn)綁車位,2020年初成交回落,6月之后市場(chǎng)加速狂奔,熱度延續(xù)至今,隨著4.29新政出臺(tái),新房供應(yīng)青黃不接成交略有下降,對(duì)二手房影響更大,跌幅在3成以上。歷史成交均價(jià)逐年穩(wěn)步提升,2020年達(dá)到最高點(diǎn),全年均價(jià)超14000元/平方米,至今年調(diào)控升級(jí),房?jī)r(jià)有所回落。

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??聚焦到月度變化,2019年市場(chǎng)相對(duì)較平淡,2020年初受疫情沖擊市場(chǎng)幾乎停擺,6月迎來供求井噴,雙雙刷新2年內(nèi)新高。此后市場(chǎng)熱度居高不下,年末市本級(jí)在售新房已所剩無(wú)幾,疊加區(qū)域內(nèi)土地稀缺,新房市場(chǎng)面臨瓶頸期。整體房?jī)r(jià)走勢(shì)在1.2-1.6萬(wàn)元/平方米之間波動(dòng),新政加碼或多或少對(duì)房?jī)r(jià)有所打壓,不過僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面,實(shí)際房?jī)r(jià)參雜“茶水費(fèi)”、“綁車儲(chǔ)”等價(jià)外款,購(gòu)房成本不減反增。

??此外,周邊縣級(jí)市場(chǎng)普遍相對(duì)滯后,例如桐鄉(xiāng)市場(chǎng)周期滯后嘉興市本級(jí)6個(gè)月左右,今年房?jī)r(jià)開始狂飆,藍(lán)光項(xiàng)目由去年10月2.1萬(wàn)元/平方米上漲至2.5萬(wàn)元/平方米。

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??值得一提的是,嘉興市場(chǎng)存在較多亂象?!跋薜貎r(jià),競(jìng)配建”模式下,房企為拓展利潤(rùn)空間,普遍選取綁定車位1-3個(gè)(30萬(wàn)/個(gè)),綁定儲(chǔ)藏室10-150平方米不等,封陽(yáng)臺(tái)8000元-3萬(wàn)元不等提升溢價(jià),部分熱銷項(xiàng)目收取30-80萬(wàn)茶水費(fèi)。去年開始付款方式流行全款,全款買房可優(yōu)先選房,首付比例低的則需要等。預(yù)計(jì)未來?yè)u號(hào)政策入市,此類現(xiàn)象將更為普及。

??房?jī)r(jià)梯度
??城南、國(guó)商、科技城改善扎堆
??城東、城北剛需聚集地

??嘉興市場(chǎng)可分為中心城區(qū)、南湖區(qū)、國(guó)際商務(wù)區(qū)、科技城、南湖新區(qū)、城南、城北、城西、城東等幾大板塊,由于中心城區(qū)以南聚集了大量改善產(chǎn)品,北部各板塊則以剛需剛改為主,房?jī)r(jià)上普遍南大于北。具體來看,市本級(jí)熱點(diǎn)板塊國(guó)商區(qū)精裝1.95萬(wàn)元/平方米,毛坯1.65萬(wàn)元/平方米,全裝修3000元/平方米只為抬高房?jī)r(jià),實(shí)際裝修效果欠佳。城南聚焦改善,區(qū)域內(nèi)新地塊稀缺且在售樓盤較少,受惠于中心城區(qū)外溢開發(fā)成熟,當(dāng)?shù)囟址康箳靽?yán)重,二手均價(jià)3-3.5萬(wàn)元/平方米,嘉興最貴樓盤花語(yǔ)江南坐落在此,售價(jià)高達(dá)3.5萬(wàn)元/平方米。科技城精裝1.89萬(wàn)元/平方米,毛坯1.64萬(wàn)/平方米,板塊內(nèi)由實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)區(qū)炒作拉高房?jī)r(jià)。秀湖板塊別墅區(qū)扎堆,房?jī)r(jià)精裝1.7萬(wàn)元/平方米,毛坯最高1.59萬(wàn)/平方米。南湖新區(qū),新房普遍限價(jià)2萬(wàn)元/平方米,最貴的可達(dá)到2.5萬(wàn)元/平方米。城北,城東受工業(yè)污染有所缺陷,房?jī)r(jià)最低,是剛需聚集地,房?jī)r(jià)平均在1.4萬(wàn)元/平方米。

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??政策環(huán)境
??限購(gòu)、限價(jià)有方可破
??搖號(hào)新政加重市場(chǎng)觀望情緒

??嘉興當(dāng)前政策環(huán)境相對(duì)寬松,4月29日出臺(tái)新政加碼調(diào)控,本地人全域限購(gòu)3套(以家庭為單位,尚未圍堵離婚漏洞),外地人限購(gòu)1套(低門檻落戶可突破)。不過所謂“上有政策下有對(duì)策”,實(shí)際上對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的交易并沒有起太多的限制作用。本地家庭戶籍按人口算,可通過一家三口加雙方父母及兩個(gè)子女最多可4個(gè)戶口本限購(gòu)12套;另一方面房東通過私下簽協(xié)議配合過戶,等2年后交房繞開限售。

??政府“百年百項(xiàng)”建設(shè)需要大量資金,供地炒價(jià)“官方炒房”不可避免。表面上控房?jī)r(jià)、地價(jià),限購(gòu)限售是為完成三穩(wěn)監(jiān)管,實(shí)質(zhì)給房企以利潤(rùn),默許價(jià)外款,調(diào)控政策有彈性。

??4月29日嘉興正式出臺(tái)購(gòu)房搖號(hào)政策,對(duì)市區(qū)范圍內(nèi)新出讓土地的新建商品住房項(xiàng)目(包括商品住房預(yù)售和現(xiàn)售),意向購(gòu)房人數(shù)大于開盤銷售房源數(shù)的,全部采取公證搖號(hào)排序選房的開盤銷售方式。新政主要針對(duì)5月20日集中出讓的13宗地塊,其中最快開盤的項(xiàng)目也臨近年末,現(xiàn)在在售項(xiàng)目暫未受到影響,信貸端略有收緊,房貸利率上調(diào),5.3%-5.5%不等,回款周期略有延長(zhǎng),目前1.5-2個(gè)月。具體搖號(hào)方式或參考杭州、寧波,對(duì)于不急于用房的置業(yè)人群多數(shù)選擇觀望等待搖號(hào)政策入市,市場(chǎng)熱度在近期有所降溫。

??項(xiàng)目去化

??市場(chǎng)庫(kù)存告急,在售樓盤非尾盤即待售
??熱門板塊一房難求

??當(dāng)前市場(chǎng)屬供應(yīng)短缺期,庫(kù)存告急,一方面拿證難度及周期升級(jí),報(bào)批必須有實(shí)體樣板房,不然不予批發(fā)預(yù)售證;此外,由于市場(chǎng)全面限價(jià),房企通常在價(jià)格方面與政府反復(fù)交涉以拿到心理價(jià)位,項(xiàng)目議價(jià)空間100-500元/平方米左右。

??據(jù)統(tǒng)計(jì),截至5月末市本級(jí)去化周期小幅回升至5.9個(gè)月,1月以來嘉興市區(qū)內(nèi)庫(kù)存面積逐月遞減,至3月末降至最低點(diǎn),月末庫(kù)存面積64萬(wàn)平方米,去化周期僅4.3個(gè)月。各板塊1-2個(gè)在售項(xiàng)目,不是尾盤,便是待售,幾乎無(wú)盤可看。國(guó)商區(qū)、科教城等熱門板塊項(xiàng)目更是一房難求,即便綁車位,高額茶水費(fèi),全款優(yōu)先依舊屢開屢罄,其他片區(qū)項(xiàng)目基本月均流速150-200套,3-6個(gè)月基本清盤。當(dāng)前中心城區(qū)有少數(shù)由城投牽頭所做改建項(xiàng)目,當(dāng)?shù)厝伺锔钠媚梅?,貨幣安置?duì)推動(dòng)新房銷售促進(jìn)作用有限。

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??從區(qū)域板塊來看,南湖區(qū)較之秀洲區(qū)更受本地人認(rèn)可,據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì)2020年至今商品住宅銷售面積TOP20中南湖區(qū)霸占了15個(gè)項(xiàng)目,秀洲僅入選5個(gè)項(xiàng)目,細(xì)分至板塊,又以南湖新區(qū)、科技城、國(guó)際商務(wù)區(qū)最為火熱,各有4個(gè)項(xiàng)目占據(jù)榜單,排名榜首的碧桂園云棲里位于科技城板塊,總成交面積15.3萬(wàn)平方米,成交總金額突破20億元。

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??客群結(jié)構(gòu)
??外來投資客退潮,地緣客戶主導(dǎo)市場(chǎng)

??2018年前嘉興市場(chǎng)房?jī)r(jià)調(diào)增,吸引了一批上海、杭州外來投資客炒作,隨市場(chǎng)下行目前外地投資客基本變現(xiàn)退場(chǎng),本地購(gòu)房需求占據(jù)主導(dǎo)。

??具體來看,市本級(jí)以本地客戶為主,近年來新開項(xiàng)目多為價(jià)格高、面積大的改善型產(chǎn)品,不適合投資,項(xiàng)目以吸納地緣性客群為主,占比可達(dá)7-8成。

??國(guó)商、科技城是全市第一梯隊(duì),板塊內(nèi)以改善為主,去年開始已經(jīng)沒有90平方米剛需房,目前主力面積段130平方米。國(guó)商吸附海鹽客戶、科技城吸附平湖前來買房,但總體郊縣占比仍不足5%。城南板塊如是,改善項(xiàng)目橫行,萬(wàn)科包場(chǎng)做東。城東剛需剛改,秀洲區(qū)分秀洲核心和新區(qū),本地人不認(rèn)可此地段,但吸引部分桐鄉(xiāng)客群前來買房。

??海寧市場(chǎng)上大面積段較為好賣,由于杭州大面積段不多,部分杭州客群外溢至海寧置業(yè)。值得一提的是,板塊內(nèi)普遍均價(jià)17400元/平方米,其中有4-5個(gè)9000元/平方米項(xiàng)目被上海、杭州投資客包攬。

??購(gòu)買能力

??桐鄉(xiāng)、海寧經(jīng)濟(jì)實(shí)力名列前茅
??本地人藏富于民,人均1-2套房

??嘉興本地人不缺房,只要是本地人均1-2套房,當(dāng)?shù)厝藘A向于改善置業(yè),暫未看見購(gòu)買力瓶頸。在全款買房、綁定附加條件下,少部分剛需被迫離場(chǎng),相繼選擇二手房或甘愿老破小,改善客群則持續(xù)釋放。

??在市政發(fā)展上海寧、桐鄉(xiāng)單獨(dú)發(fā)展,其余三縣跟隨主城區(qū)腳步,兩地戶籍人口均只有70萬(wàn)人,在GDP上卻名列前茅,2020年全年GPD總量上海寧、桐鄉(xiāng)在浙江各縣市位列第八、第九。本土個(gè)體戶居多,市本級(jí)鋁合金、五金生意,浴霸小家電,桐鄉(xiāng)毛衫、平湖羽絨服、海寧皮草,實(shí)屬藏富于民。

??由于房少錢多,去年新房市場(chǎng)開始流行買房付全款,全款買房可優(yōu)先選房,首付比例越低等房時(shí)間越久。目前嘉興市場(chǎng)在售多為改善產(chǎn)品,大多是140平方米以上的大戶型,總價(jià)段皆在250-350萬(wàn)元之間,一次性付款的高要求下市場(chǎng)仍是開盤即罄,一方面是市區(qū)內(nèi)在售樓盤過于稀缺,另一方面不可忽視的是當(dāng)?shù)乩习傩盏捏@人購(gòu)買力。

??土地市場(chǎng)
??2020年供地計(jì)劃僅完成60%
??榮安、佳源、萬(wàn)科瓜分市場(chǎng)

??縱覽嘉興歷年土地市場(chǎng),自2016年起土拍成交顯著放量,政策利好下市場(chǎng)熱度飆漲,房企競(jìng)相拿地進(jìn)入嘉興,至2018年市場(chǎng)恢復(fù)理性,土拍成交有所放緩但仍處高位,2019年收獲成交新高,成交總建面突破460萬(wàn)平方米,2020年受疫情影響全年供地?cái)?shù)只達(dá)到供地計(jì)劃的60%,原本就供不應(yīng)求的市場(chǎng)庫(kù)存告急,無(wú)房可賣,項(xiàng)目開盤即開即罄。

7

??嘉興土地市場(chǎng)中深耕型房企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大,5月20日集中供地,佳源,榮安等本土龍頭分別斬獲3-4塊,桐鄉(xiāng)等如是,本土房企桐昆,巨成財(cái)大氣粗,與地方政府關(guān)系較好,拿地有明顯優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)科深耕嘉興多年具有一定話語(yǔ)權(quán),2020年至今已競(jìng)得5宗地塊,拿地動(dòng)作不亞于佳源、榮安。其余有合景泰富、祥生、陽(yáng)光城、新希望等大型房企也相繼在嘉興拿地。

??據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì),2020年來主城區(qū)(秀洲區(qū)、南湖區(qū))土拍合計(jì)成交43宗,年內(nèi)地王位于南湖新區(qū),是由海寧龍頭房企鴻翔地產(chǎn)拍得的經(jīng)開2020-22號(hào)地塊,成交總價(jià)23.6億元,成交樓板價(jià)超8600元/平方米,溢價(jià)率高達(dá)52%。

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??房企競(jìng)爭(zhēng)
??品牌房企萬(wàn)科稱王
??本土龍頭榮安關(guān)系硬、佳源口碑好

??嘉興樓市屬內(nèi)生型,本地人更愿意在本地置業(yè),買房看重戶型及品牌實(shí)力,深根型房企品牌認(rèn)可度更高。

??萬(wàn)科作為較早進(jìn)入嘉興的頭部房企,已深耕11載,品牌及資金實(shí)力造就了萬(wàn)科良好的口碑,成為本地外來房企的top1。萬(wàn)科選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打,基于頭部房企的資金鏈充足,項(xiàng)目銷售無(wú)須“茶水費(fèi)”,依托每年2-3個(gè)項(xiàng)目入市賺口碑。

??另一方面,浙系房企和品牌房企選擇策略不同,榮安偏好與其他房企合作開發(fā),利益共贏風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。由于是本土房企,與政府關(guān)系較近,拿地難度小,目前有2個(gè)項(xiàng)目在售。

??本土企業(yè)佳源是嘉興當(dāng)?shù)氐摹褒堫^老大”,對(duì)于嘉興市場(chǎng)理解獨(dú)到,企業(yè)利潤(rùn)率極高,本地人對(duì)佳源也極為認(rèn)可,其項(xiàng)目無(wú)需推廣或打廣告,僅靠?jī)?nèi)部消息引導(dǎo)老客戶購(gòu)房或介紹新客戶,通常開盤前就可提前收齊認(rèn)購(gòu)定金,對(duì)于沒有門道的普通百姓,佳源的項(xiàng)目可謂“一房難求”。

??另有本土地頭蛇如桐昆、巨成競(jìng)爭(zhēng)激烈,與地方政府關(guān)系較好,拿地有明顯優(yōu)勢(shì),其余中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌房企相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難打入嘉興市場(chǎng)分一杯羹。

??總結(jié)展望
??庫(kù)存告急衍生恐慌性購(gòu)房
??控地價(jià)、房?jī)r(jià)難掩市場(chǎng)高熱情緒

??展望未來,我們認(rèn)為嘉興市場(chǎng)熱度或?qū)⒀永m(xù),基于市本級(jí)供應(yīng)端嚴(yán)重告急,地價(jià)攀升引發(fā)居民恐慌性購(gòu)房,下半年搖號(hào)政策正式啟用之后,前期持觀望態(tài)度的購(gòu)房人群所累積的需求或?qū)⒓嗅尫?,市區(qū)項(xiàng)目間將出現(xiàn)熱度分化,核心南湖、科技城、秀洲等主打改善及學(xué)區(qū)概念的板塊市場(chǎng)熱度將更為火爆。

??另一方面,政府調(diào)控房?jī)r(jià),房企利潤(rùn)空間單薄。基于政府“百年百項(xiàng)”建設(shè)需大量資金,未來雖有房?jī)r(jià)、低價(jià)的調(diào)控不斷加碼卻不會(huì)一網(wǎng)打盡,“綁車位”、“綁儲(chǔ)藏室”、“全款購(gòu)房”等市場(chǎng)亂象仍有機(jī)可乘,短期內(nèi)市場(chǎng)熱度難以緩解。

??典型項(xiàng)目一:世合萬(wàn)科·理想大地·啟宸

9

??地理位置:嘉興市南湖區(qū)07省道與余步公路交匯處

??物業(yè)類型:洋房,別墅

??建筑面積:8萬(wàn)平方米

??總戶數(shù):325戶

??裝修:毛坯 ,精裝

??開盤時(shí)間:2021年4月

??主力戶型:4室2廳2衛(wèi)117-131平方米

??售價(jià):小高層14800元/平方米(精裝),聯(lián)排17500元/平方米

??項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):項(xiàng)目目前在售三期第四批,今年4月開盤推出100多套房源當(dāng)日即罄,僅剩余131平方米頂?shù)讟俏脖P,短期內(nèi)不會(huì)再推房源,預(yù)計(jì)至7-8月加推。項(xiàng)目主打低密度別墅及洋房產(chǎn)品,規(guī)劃幼兒園至中學(xué)全學(xué)區(qū),熱門戶型117平方米,總價(jià)段170萬(wàn)元起,需綁1個(gè)車位,單價(jià)30萬(wàn)元,部分搶手戶型需綁定2個(gè)車位。項(xiàng)目客群大多來自南湖區(qū)地緣性客戶,投資、自主兩用,客戶群體偏向剛需,部分高端客戶存在一次性購(gòu)6-7套。項(xiàng)目首開客群均全款買房,二開客戶可選擇首付+貸款,首套3成,二套5成。項(xiàng)目二期以前已全面交付,但周邊配套尚未完善,多為規(guī)劃層面。

??典型項(xiàng)目二:藍(lán)光恒翔錦悅嘉苑(桐鄉(xiāng))

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??地理位置:桐鄉(xiāng)市城北板塊烏鎮(zhèn)大道與秋韻路交叉口

??物業(yè)類型:高層,洋房

??建筑面積:10.3平方米

??裝修:毛坯

??總戶數(shù):540戶

??開盤時(shí)間:2020年10月

??主力戶型:3室2廳2衛(wèi)93-106平方米;4室2廳2衛(wèi)123-139平方米

??售價(jià):25000元/平方米  

??項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):項(xiàng)目位于桐鄉(xiāng)城北板塊,周邊配套完善,新規(guī)劃準(zhǔn)一檔學(xué)區(qū)。直至去年桐鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)振東新區(qū),今年起有學(xué)區(qū)加持客群引流至城北板塊,周邊新小區(qū)多,項(xiàng)目2020年10月首開,開盤價(jià)21000元/平方米左右,至今漲價(jià)至25000元/平方米,半年多漲幅近4000元/平方米。目前僅剩余1棟樓尾盤68套尚未去化,預(yù)報(bào)價(jià)28500元/平方米。項(xiàng)目恰好避開4月29日政策調(diào)控加碼銷售未受阻,且相較之下周邊五縣受政策輻射程度有限。項(xiàng)目目標(biāo)客群均為學(xué)區(qū)意向,自用為主,偏好大面積洋房,僅小部分投資客。項(xiàng)目首套3成,二套4成,項(xiàng)目平均首付達(dá)到4.5成。

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