??“全國客戶都有了購買一線城市核心資產的名額，資金即將涌入。” 隨著新政發(fā)布，廣州中心區(qū)各大改善型樓盤的銷售人員都在忙著向客戶發(fā)送類似短信內容。

??1月27日，廣州明確全域取消120平方米住房限購，并支持“租一買一、賣一買一”，居民掛牌出租或出售房產可核減家庭住房套數(shù)。

??新政實施后，位于廣州市天河區(qū)的“網紅盤”保利天瑞成為成交最火爆樓盤。據樓盤銷售人員透露，新政首日銷售即破億元，有來自重慶、西安、北京的外地客戶購買，約40%客戶受到新政刺激加速成交，“不過，目前項目在售貨量不多，尚未有漲價計劃?！?/p>

??一家TOP10房企相關負責人也表示，廣州樓市新政發(fā)布后各個營銷案場客流量增長明顯，尤其針對核心區(qū)域的改善戶型，客戶量和成交量均有小幅上漲。同時，線上各個渠道咨詢人數(shù)明顯增多，決策周期縮短明顯，市場信心增強。價格方面，除迎接新春推出的一口價單位外，成交價格基本保持平穩(wěn)。

??同時，由于新政發(fā)布臨近春節(jié)，對于大多數(shù)樓盤而言并未起到立竿見影效果。

??合富研究院報告認為，廣州樓市目前仍處于“假期前的傳統(tǒng)淡季”中，諸多項目在新政前已經減少了折扣力度，對于“新政助銷”的準備并不充分。根據市場監(jiān)測，新政后僅中心城區(qū)部分加大客戶邀約的項目產生了成交，但成交環(huán)比持平；近郊和遠郊項目成交環(huán)比分別下跌了15%和27%。

??走訪一線市場時，記者在廣州市越秀區(qū)廣州城投·東園公館和漢國置業(yè)·港匯臺項目看到，現(xiàn)場主要進行著新春的相關活動，人氣和往常并沒有太大區(qū)別。銷售人員表示，現(xiàn)在客戶已經開始主動咨詢購房資格和貸款等問題，實際效果要等春節(jié)后才能顯現(xiàn)。

??“樓市新政對促進之前的意向買家成交有一定作用，但新客戶仍在觀望中，需要時間消化?！币晃皇袇^(qū)改善型樓盤的操盤手直言。

??政策調整背后，意味著廣州樓市重歸市場化。

??來自市場層面的壓力

??這次廣州新政實施背后更多來自市場層面壓力。2023年大多數(shù)樓盤成交主要依靠“以價換量”方式，價格已跌去兩三成，一些泡沫過大區(qū)域或郊區(qū)板塊的樓價則回落到三四年前水平，市場都在期盼新政激活新的購買力，尤其是支撐起中心區(qū)樓價，為春節(jié)后市場復蘇提供有利條件。

??成交數(shù)據是一面鏡子。

??克而瑞數(shù)據顯示，2023年，廣州120平方米以上一手住宅共成交17332套，占比為26.6%，與2021年相比提高了3.4個百分點。從廣州執(zhí)行限購區(qū)域的情況來看，120平方米以上的一手住宅供求占比更大，2023年合計供應10456套，占限購區(qū)域的42%，成交量為8409套，占限購區(qū)的37%。通過上述數(shù)據發(fā)現(xiàn)，中心區(qū)域新房源持續(xù)增加，但成交量增幅卻無法跟上。

??在這一背景下，此前有關廣州應該解限120平方米以上還是120平方米以下住宅的討論在業(yè)內流傳甚廣。最終，政策解限的120平方米住宅，這是基于對未來一兩年廣州新房供求關系和購買力水平的考慮。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，作為限購區(qū)域中心區(qū)，廣州新房供求呈失衡狀態(tài)，特別是大戶型失衡。這兩年廣州供地開始回歸中心區(qū)，一是迎合開發(fā)商中心區(qū)拿地訴求；二是迎合中心區(qū)改善型購房爆發(fā)，更重要的是，廣州中心區(qū)新盤高端化、豪宅化、大戶型化直接導致有效購買力減少，也導致剛需和剛改客戶被擠出市場。

??值得注意的是，克而瑞數(shù)據顯示，在2023年限購區(qū)域的一手住宅成交之中，120平方米以上成交均價是72445元/平方米，120平方米以下只有42579元/平方米，顯示120平方米以上成交的以高端物業(yè)為主。

??克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，此次廣州放開120平方米以上住房限購，符合近年廣州樓市改善性需求增多的趨勢；同時，對于解禁現(xiàn)有限購區(qū)域的購買力有重要的意義，符合“低端有保障、中端有支持、高端有市場”的住房制度設計，將高端住房需求交還給市場解決。

??發(fā)出購房邀請

??除了市場供應發(fā)生較大變化，購房群體心態(tài)和收入變化也在深遠影響著廣州樓市。

??婚育年齡延后、生活方式改變、購買力有限，導致年輕人購房的剛性需求愈發(fā)推遲。對于中產階層而言，在失業(yè)浪潮、舊房難賣等諸多困擾下，購房意愿亦被抑制。

??李宇嘉表示，從購買力來看，目前只有高收入人群最具購買力。一方面，這幾年盡管各行各業(yè)都面臨壓力，但受影響最大的主要還是中等、中低收入人群，高收入人群受沖擊的程度比較低。此次廣州松綁120平方米以上新房限購，目的就是放開高收入人群購房限制，鼓勵多買房、買多套房，加速中心區(qū)海量供應的高價新盤去化。

??此外，從貸款層面來看，廣州主流銀行尚未出臺具體細則，業(yè)內人士普遍認為，新政核減家庭住房套數(shù)只在于購房資格認定，對于繳納稅款和貸款問題仍按照名下有房原則，若購買第三套房則必須全款購買。因此，即便有再多購房意愿，一次性付款門檻已將普通人拒之門外，最大的受益者主要是富人，尤其是外地富人，會產生較大刺激效應。

??在這種情況下，廣州樓市向全國發(fā)出了購房邀請。保利天瑞銷售人員表示，負責人已經表示春節(jié)假期可能會縮短，預計假期會有大量外地客戶前來看房，擔心現(xiàn)場接待人手不足。

??有品牌房企相關負責人士則表示，由于很多執(zhí)行細則還沒有明確，全國范圍內的拓客計劃無法立即啟動，公司要等到春節(jié)后才會制訂計劃。

??波及周邊城市？

??“廣州幾乎全面取消限購，或對周邊城市樓市形成一定分流，比如佛山?！币晃粯I(yè)內人士表示。

??一位臨廣板塊樓盤的操盤手對此亦深感擔憂：“雖然樓價相較高峰期已經打了7折，但最近樓盤幾乎沒有客戶到訪，比以往春節(jié)前夕都要差。廣州客戶一直都是半自住半投資心態(tài)，之前樓盤廣州客戶占了六七成，如今已經跌至兩三成。北滘、陳村等板塊與番禺接壤，一直承擔著番禺的外溢需求，這部分購買力回流番禺已在意料之中。此次廣州幾乎全面放開限購，將有投資心態(tài)的購房者也一并吸走了?！?/p>

??事實上，由于廣州在2023年9月放寬了限購區(qū)域，佛山一些備受廣州客戶青睞的板塊受到沖擊，“廣佛候鳥”紛紛回歸廣州購房。受此影響，克而瑞數(shù)據顯示，2023年佛山一手住宅成交5.5萬套，同比2022年減少17%，是近10年來最“低谷”年份。

??佛山中原戰(zhàn)略中心報告分析，此次新政短期內對佛山樓市會帶來一定利空作用，外溢到佛山的改善和豪宅客戶很可能會選擇回到一線城市核心區(qū)購買更優(yōu)質房產。但從長遠來看，佛山以其性價比和更好的居住體驗，以及“廣州都市圈”和“廣佛同城化”的深入推進，仍有望留住部分客戶，佛山樓市仍將保持長期向好態(tài)勢。

??另外，就具體板塊而言，對臨廣板塊豪宅項目影響較為明顯，尤其是三山新城、平洲、千燈湖、金沙洲等板塊；對于大良等以地緣客戶為主的板塊影響相對較小。

??“不過，佛山和廣州房價價差擺在眼前，有些樓盤很靠近地鐵，對資金預算有限的剛需客戶還是有吸引力。另外如果廣州樓市復蘇，最終也會傳遞到佛山市場。”上述業(yè)內人士表示。