錢俊杰：裝修互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的定制精裝      

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　　9月21日，“2016中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨房地產(chǎn)品牌價(jià)值高峰論壇”在廈門隆重舉行。這是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院中 國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心連續(xù)第六年開展此項(xiàng)活動(dòng)。會(huì)上還發(fā)布了《2016中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測(cè)評(píng)研究報(bào)告》，及2016中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)、各區(qū)域10強(qiáng)、商業(yè)地產(chǎn)品牌10強(qiáng)、物業(yè)管 理企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)、供應(yīng)商品牌系列5強(qiáng)等榜單。其中，中海地產(chǎn)、恒大和萬科分別以519.06億元、392.62億元和382.53億元品牌價(jià)值，蟬聯(lián)2016中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值排行榜前三強(qiáng)。

??發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海全筑股份創(chuàng)新集團(tuán)總裁錢俊杰發(fā)表精彩演講，主題為《裝修互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的定制精裝》，以下為演講實(shí)錄。

上海全筑股份創(chuàng)新集團(tuán)總裁 錢俊杰

??錢俊杰：大家好，今天主要講整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下定制精裝。，因?yàn)槲覀兪敲鎸?duì)新的房地產(chǎn)時(shí)代，今年下半年形勢(shì)非常的火爆，雖然我們是處于房地產(chǎn)最好的時(shí)代，但是據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，目前每年有接近4億平米的交房面積。兩到三年內(nèi)將迎來劃時(shí)代的裝修變革，但是我們面對(duì)客戶群體不斷的變化，最近幾年發(fā)現(xiàn)80后和90后占據(jù)最主要的購(gòu)房群體。大家知道全國(guó)目前精裝修的市場(chǎng)比例并不高，只占到17%，今年大概可以占到20恩%，隨著上海市中心，上海市主城區(qū)不斷推出精裝交房，但是全國(guó)市場(chǎng)還有接近80%的市場(chǎng)交房是毛坯交付，每個(gè)人都知道，毛坯交房的客戶在裝修過程中面臨非常痛苦的局面，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)，通過我們優(yōu)化的裝修工藝和流程能夠改變客戶的痛點(diǎn)。

??作為全國(guó)的八家上市企業(yè)，我們?nèi)ツ暧幸粋€(gè)比較大的統(tǒng)計(jì)，整個(gè)裝修企業(yè)目前住宅精裝修占的比例非常低，八家上市公司只占到3%，97%的市場(chǎng)是由零陵種種的裝修企業(yè)或家裝公司支持的。我們?nèi)绾卧诿鞣渴袌?chǎng)結(jié)合開發(fā)商的平臺(tái)提供給客戶、業(yè)主更好的性價(jià)比的產(chǎn)品，讓客戶更省時(shí)、省心，省心完成裝修。去年我們開始提出定制精裝的模式，這個(gè)模式在整個(gè)今年內(nèi)有大量的合作，包括融信中國(guó)，世貿(mào)中國(guó)等等都進(jìn)行了深入的合作。重點(diǎn)就是前臺(tái)、后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，中間是柔性生產(chǎn)的過程，是可以有個(gè)性化的選擇，產(chǎn)品定制只能提供單一的方案給客戶選擇，我們定制精裝可以提供中式、歐式等的風(fēng)格，同時(shí)在后臺(tái)有能夠提供個(gè)性化的增值包的部分，可以有更豐富的個(gè)性化和功能升級(jí)的過程。首先一個(gè)客戶3D體驗(yàn)開始，整個(gè)環(huán)境是嵌入到房地產(chǎn)銷售過程中，客戶到360體驗(yàn)到選擇樓盤，到選擇方案，到方案解析，配置清單，個(gè)性升級(jí)，最后交房后四個(gè)月內(nèi)統(tǒng)一完成。避免客戶3到5年一棟樓裝修不斷，垃圾成堆。通過我們對(duì)供應(yīng)鏈的整合和集約化的施工可以大大降低客戶的裝修成本，目前的估算，可以比家裝公司的成本將10恩-15恩%，可以有更好的服務(wù)提供給客戶。

??第一部分是客戶可以通過3D包括樣板房完成對(duì)房子的裝修。還有方案，我們也進(jìn)行了很多優(yōu)化。第三是效果圖，每個(gè)空間都有效果演示圖。第四部分是生成配置清單。這些是基礎(chǔ)包，風(fēng)格是進(jìn)行選擇的。第二部分是選擇增值包，從智能化到廚房衛(wèi)浴，到健康舒適包都可以讓小業(yè)主根據(jù)自己的愛好，根據(jù)自己家庭內(nèi)部的人口結(jié)構(gòu)和功能需求完成個(gè)性化增值部分。

??這是我們已經(jīng)批量完成的個(gè)性化的增值包部分，可以做到不同風(fēng)格下完成個(gè)性化的增值服務(wù)。我們是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接到客戶，讓每個(gè)客戶可以最方便的獲取家內(nèi)部的方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。這是我們對(duì)整個(gè)新的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景下的一種新的嘗試，而且這個(gè)嘗試目前在全國(guó)已經(jīng)全面的鋪開。謝謝大家。