市場(chǎng)報(bào)告 2023-10-07 11:43:54
- 城市:全國(guó)
- 發(fā)布時(shí)間:2023-10-07
- 報(bào)告類型:市場(chǎng)報(bào)告
- 發(fā)布機(jī)構(gòu):克而瑞
??為了解購(gòu)房者的置業(yè)心態(tài)與置業(yè)需求,8月份克而瑞研究中心以“地產(chǎn)新格局、購(gòu)房新理念,置業(yè)需求如何變?”為主題進(jìn)行了客戶調(diào)研。而在經(jīng)歷了8月底以來(lái)的大面積政策調(diào)控放松后,我們更希望了解客戶置業(yè)意愿的變化,故而,在新政發(fā)布后,9月克而瑞研究中心再度開展調(diào)研,這兩次調(diào)研為我們的客戶需求研究提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
??我們的調(diào)研涉及置業(yè)意愿及產(chǎn)品偏好等多方面的內(nèi)容,為了更準(zhǔn)確的分析購(gòu)房者的偏好,根據(jù)置業(yè)目的的不同,我們將置業(yè)需求進(jìn)一步細(xì)分成三個(gè)子類——?jiǎng)傂?、改善和高端改善,本文中,我們聚焦于改善群體,關(guān)注他們置業(yè)計(jì)劃、置業(yè)信心、政策預(yù)期等的動(dòng)態(tài)變化。
??01
??改善客戶畫像
??從年齡、家庭結(jié)構(gòu)、學(xué)歷和改善次數(shù)四個(gè)維度來(lái)描繪客戶形象,我們發(fā)現(xiàn),8月、9月兩次調(diào)研中的客戶畫像是相近的,這里以8月份首次調(diào)研的調(diào)查數(shù)據(jù)為代表:
??從年齡看,30歲以上人群占比86%,其中半數(shù)為30-40歲人群,他們是職場(chǎng)的主力,也最具置業(yè)潛力。
??從家庭結(jié)構(gòu)看,改善置業(yè)以家庭為單位,已婚家庭占比83%,尤其是有孩子后,很多家庭會(huì)選擇改善置業(yè),調(diào)研中有孩家庭占比66%。
??從學(xué)歷看,改善人群總體受教育水平高,學(xué)歷以本科、碩士為主,因?yàn)楦邔W(xué)歷者相對(duì)收入更高、購(gòu)買力更強(qiáng),因而他們成為改善主力。
??從改善次數(shù)看,改善群體多有購(gòu)房和居住經(jīng)驗(yàn),已有1次、2次、3次以上置業(yè)經(jīng)歷的人群占比分別為30%、28%和30%,分布相對(duì)均勻。其中,有13%的人群為初次置業(yè),我們?nèi)詫⑺麄儎澣敫纳迫巳?,主要原因是他們是在已有住房的基礎(chǔ)上,對(duì)居住品質(zhì)與舒適度有進(jìn)一步提升的需求。
??總結(jié)一下,30-50歲、高學(xué)歷的三口之家是當(dāng)前改善置業(yè)的主力,他們多為二次置業(yè)或者多次置業(yè),想要彌補(bǔ)之前置業(yè)的缺憾。
??02
??改善人群
??高度關(guān)注近期政策放松
??8月底以來(lái),多地“四限”調(diào)控松綁政策頻繁出臺(tái),因此,我們?cè)?月份的調(diào)研中新增了相關(guān)問(wèn)題,從調(diào)研結(jié)果看,無(wú)論是否有買房意愿,改善人群都非常關(guān)注樓市政策。整體看,九成以上的被調(diào)研者對(duì)近期出臺(tái)的認(rèn)房不認(rèn)貸等政策非常了解或比較了解,剩余8%的人也知道大概情況。
??03
??松動(dòng)政策觸動(dòng)部分改善需求
??松動(dòng)政策落地后,有近四成購(gòu)房者置業(yè)信心更積極,認(rèn)為近期有合適得項(xiàng)目就會(huì)下手;通過(guò)訪談,我們發(fā)現(xiàn)這些購(gòu)房者本就有強(qiáng)烈的購(gòu)房打算,這些政策算是促使他們提前入場(chǎng)的“催化劑”。然而,還有更多的購(gòu)房者仍在觀望,認(rèn)為可能還會(huì)有更多政策利好。
??04
??哪些政策最有效?
??存量房貸下調(diào)、認(rèn)房不認(rèn)貸和換房退稅費(fèi)是對(duì)改善人群購(gòu)房決策影響最大的政策利好。其中,存量首套房貸利率的降低直接減輕有房人群的經(jīng)濟(jì)壓力,認(rèn)房不認(rèn)貸和換房退稅費(fèi)政策更是切中改善人群痛點(diǎn),有助于降低置換成本,促進(jìn)“賣一買一”的聯(lián)動(dòng)需求,因而對(duì)改善人群的購(gòu)買力影響最明顯。重視首付比例下調(diào)的改善人群占比約為三成左右,大部分改善人群認(rèn)為,雖然購(gòu)房門檻有所降低,但是他們?nèi)詴?huì)理性評(píng)估自己的長(zhǎng)期還貸壓力。
??05
??新政后改善人群置業(yè)節(jié)奏加快
??新政加速改善需求釋放。比較8月和9月改善人群的置業(yè)計(jì)劃,我們發(fā)現(xiàn),新政后有近期有置業(yè)打算的購(gòu)房者占比上升9個(gè)百分點(diǎn)至77%。
??而從具體的購(gòu)房時(shí)間看,新政前54%的購(gòu)房者預(yù)計(jì)購(gòu)房周期在一年以上,而在新政后,這一比重下降至38%;相對(duì)的,半年至一年內(nèi)有購(gòu)房打算的人群占比也由新政前的28%提升至40%。
??然而,購(gòu)房者短期入市動(dòng)力不足,新政前后,計(jì)劃3個(gè)月內(nèi)購(gòu)房的人群占比分別為11%和12%;新政后,3個(gè)月至半年內(nèi)購(gòu)房人群的比重也僅提升了2個(gè)百分點(diǎn)。
??06
??風(fēng)險(xiǎn)偏好下降影響置業(yè)意愿
??對(duì)房子投資價(jià)值的疑慮升溫
??根據(jù)新政前后的兩次調(diào)研,“家里有房”和“經(jīng)濟(jì)不確定性高,不愿意承擔(dān)高額的房貸風(fēng)險(xiǎn)”一直都是參與調(diào)研的人群不打算近期買房的兩大主要原因。從自身狀況看,市場(chǎng)供過(guò)于求使得買房者更有底氣,改善人群雖然對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意,但并不著急出手,符合自身需求才是重點(diǎn)。從社會(huì)環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)不景氣使得購(gòu)房者不再盲目跟風(fēng),而是更加注重財(cái)務(wù)安全和未來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。綜上,經(jīng)濟(jì)承壓使得購(gòu)房者置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏好出現(xiàn)明顯的下降。
??而在樓市政策大幅放松后,對(duì)于房子能否保值增值的擔(dān)憂開始顯現(xiàn),“覺得房子沒有投資價(jià)值”成為購(gòu)房者不打算買房的第三大原因,占比由8月的8%大幅上升11個(gè)百分點(diǎn)至19%。加杠桿換房曾是改善人群實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)價(jià)值增加的主要途徑,但如今房?jī)r(jià)不再普漲,買房未來(lái)可能面臨虧損的情況,改善人群的置換決策也更加謹(jǐn)慎了。
??07
??觀望政策
??購(gòu)房者還有更多期待
??雖然近期樓市政策優(yōu)化力度很大,但仍有77%的改善購(gòu)房者認(rèn)為,未來(lái)政策將會(huì)進(jìn)一步放松,隨著廣州放開部分區(qū)域的住宅限購(gòu),其他核心一二線城市的購(gòu)房者也對(duì)政策調(diào)整空間報(bào)以更多期待。僅有15%認(rèn)為當(dāng)前政策基本到底,以三四線城市的購(gòu)房者為主。
??總結(jié):今年以來(lái),改善人群已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力,他們關(guān)注政策、觀察市場(chǎng),其置業(yè)需求顯露出較強(qiáng)的韌性。一部分改善人群在新政的刺激下有加速入市的意愿,尤其是此前就在積極看房的人群,置業(yè)心態(tài)更趨積極。更多的改善置業(yè)者仍在期待更多政策放松空間,對(duì)置業(yè)決策仍報(bào)以謹(jǐn)慎、理性的態(tài)度。市場(chǎng)仍在期待產(chǎn)品力的突破與產(chǎn)品品質(zhì)的提升,才能調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)房意愿、激活改善需求。
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寧波市關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展若干政策的通知
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“市場(chǎng)表現(xiàn)出乎意料”!哈爾濱雙節(jié)樓市現(xiàn)返鄉(xiāng)置業(yè)人群
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- 2023年八月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
中國(guó)城市住房?jī)r(jià)格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
---|---|---|---|
2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
- 12023年三季度中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)總結(jié)與展望(下篇)
- 22023年三季度中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)總結(jié)與展望(中篇)
- 32023年三季度中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)總結(jié)與展望(上篇)
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